[时尚人物]范冰冰对话行业大咖 探讨FAN BEAUTY品牌化路径

中国化妆品行业正在进行快速重组。对于明星品牌来说，这既是挑战，也是机遇。

范冰冰再次出现在大众视线，但这次是以粉丝美妆品牌创始人而非明星身份出席中国化妆品大会，并在主论坛担任对话嘉宾。

7月21-23日，2019(第12届)中国化妆品大会暨首届商品巡展在杭州国际博览中心举行。中国化妆品大会，被称为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”，是目前中国最高标准、最权威、最具影响力的国际行业会议。本次会议以“重启再装”为主题，立足于行业前所未有的格局，重构现状，探讨行业应对之策和突围之道，共同“重启”中国化妆品行业的美好未来。

以创始人的名义给你我所知道的一切美好

在会议的圆桌论坛上，范冰冰作为fan beauty的创始人，与oib中国区总经理吴志刚、天猫美容产业总经理季云、小红书品牌总经理石奇伟、北威首席执行官范展华、李嫣集团首席执行官朱虎城共同探讨了明星品牌的品牌化道路和挑战。

论坛一开始，范冰冰分享了自己建立粉丝美的初衷。她从15岁开始就有护肤意识，一直在研究和深度培养“美”这个课题。在尝试了全球各大护肤品牌多年后，她有了更强烈的“做出真正适合东方女性独特肤质和她们所面对的特殊环境的产品”的欲望，这也激励着她最终加入自己的专业团队，以“把我所知道的美都给你”为宗旨，打造粉丝美。她在会上说:“好产品会说话。这个产品好不好，是否适合亚洲女性皮肤，是否能被消费者认可，这些对我来说都很重要。”。

“粉丝美女似乎是横生空，但实际上，经过三四年的准备”，范冰冰正努力坚持一个品牌创始人的专业精神和态度。范冰冰的屏幕形象大家都很熟悉，但她品牌创始人的新身份正在经历一个从质疑到理解、接受、认可的认知过程。

道路阻力和长途旅行将导致:明星品牌的品牌化

明星和品牌的关系早就以代言告终，但是随着明星参与度的提高，明星和观众之间的隔阂也逐渐被打破。但是对于明星品牌来说，今天的消费者越来越理性，除了ip流量，更关注产品本身，这就需要更好的渠道管理和营销方式。

凡美去年推出品牌时选择了天猫，天猫美容行业总经理季云从网络渠道分享了明星自有品牌的优势。齐云认为明星品牌比网络名人品牌覆盖面更广，明星本人是一个非常合适的产品经理。明星的生活，倡导的生活方式，是亿万消费者追求的理想境界，明星名牌的存在，可以将他们的需求形象化。同时，纪云也认为，明星品牌的渠道建设可以分为两个阶段:第一阶段应该帮助明星向消费者清晰传达其品牌的形象定位价值，第二阶段是将消费者的需求反馈给明星，使明星与消费者之间能够充分互动，实现品牌去中心化。

一些草分享平台的存在也为明星直接接触消费者提供了机会。小红书品牌号总经理石奇伟认为，品牌的本质是传播一种理念和态度，明星们在小红书分享品牌的过程中把理念变成更好的产品。同时，他也认为小红书从明星号到品牌号的迁移，可以典型地代表一个明星品牌的成长路径。星号更多的是传播思想，与粉丝互动，品牌号更多的是关注产品。在积累粉丝和用户后，明星号逐渐迁移到品牌号，从而实现明星品牌化。在这个过程中，品牌价值被长期经营和保留，产品不断创新和迭代。

明星品牌自身的优势流量可以解决线下渠道的很多问题。李岩首席执行官朱虎城表示，像范冰冰这样极具魅力的明星将会为线下商店带来许多年轻消费者。而且明星品牌有一个固有的优势，就是非常容易被数字化，用户可以很快获得对品牌的反馈，并为这个渠道做一些专门的定制基金和联合基金，可以促进品牌在渠道中更好、更健康、更快的发展。

关于粉丝美颜的选择，北电CEO范展华认为，口罩是所有商品类别中回购最快、普及率最高的明星单品，市场永远会很大。然而，如果你想打造一个好的产品，你需要选择一个非常稳定、强大、合作的供应链系统。在产品开发过程中，可以从粉丝中挑选产品体验官参与品牌建设。

坚持初心，未来可期

目前，国内社会化的R&D生态、供应链生态、电商生态、交通生态已经成熟，国内产品已经到了可以生产高端国际美容品牌的历史时期。然而，中国消费者对国内产品的认知仍处于快速变化的过程中，充满机遇，但实际上非常混乱。在这种大环境下，在国际大品牌的强势攻势下，如何让本土品牌洗去低端标签，被越来越多的消费者认可，这是对品牌的巨大挑战。

在这个时代，明星和用户可以走得更近，这也要求明星代言的品牌需要更认真地坚持自己最初的意图和责任感。史奇伟说:“我相信，对于一个明星来说，最大的期待就是坚持自己的理念和价值观，对自己创造的品牌和开发的产品有一个认真的态度。坚持品牌的过程就是一个价值不断提升的过程。”在打造品牌的过程中，范冰冰始终坚持自己的价值观。“这不是一张票。我们正在认真打造一个品牌，希望走向国际舞台，成为中国人引以为豪的明星品牌。”作为一个品牌的创始人，你应该以专业投入的精神尊重消费者和市场，专注于产品。不要忘记你的主动思维。

“范·拜厄蒂只是迈出了一小步，可能还有很长的路要走。但我会坚持到底，抱着不急不躁、做好产品的心态一步步走下去，总会让这些追随的人对美产生不一样的感受。”范冰冰说道。范美正在通过产品研发的不断创新和产业资源的整合，形成独特的品牌优势。基于其日益完善的海外渠道，粉丝美容可能成为中国美容品牌在国际市场上的真正突破。