[时尚人物]【网红变现能力】Papi酱开淘宝店36分钟售罄卖的不仅仅是衣服还有

Papi酱不仅卖衣服，还卖“papi酱”的ip，卖网友对“papi酱”和“魔兽”的感受。

Papi酱及其团队在商业化和实现上一直持谨慎态度。没想到papi酱开了一家淘宝店，卖“papi寡妇公会t恤”。

Papi酱在淘宝店不仅卖衣服，还卖ip

6月13日晚，papi酱在官网发布了一个名为“papi酱”的新影评系列视频。我给魔兽看了！！！“视频毫无悬念，阅读量10万+分钟。不同的是，在文章的最后，papi酱打出了自己的小广告:“papi搭配同一个寡妇的公会t恤，你可以在一家百宝店搜索“papi酱精神创造”，今天18: 30准时发布。"

6月13日晚18: 30，三件魔兽主题印花短袖t恤正式上线。每件衬衫定价99件，限量99件，36分钟后全部售完。目前这家店处于0宝状态，没有新的宝贝上架。

三件魔兽主题印花短袖t恤“papi酱心”

对于淘宝店铺，papi酱的合作伙伴、北京春雨雷婷网络科技有限公司首席执行官杨明表示:“papi酱将在未来不时尝试在各种系列视频中销售产品。所有的乐趣和视频主题都可以结合起来。产品可以成为销售目标，核心是乐趣。”

卖“有趣”的产品，更像是卖中国企业眼中“papi酱”的ip。

如何理解ip？媒体人曾经这样定义。它可以凭借自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚。我们称之为ip。

随着吐槽视频而流行起来的“papi酱”是一个受欢迎的大ip。papi酱个人账户数据显示，截至2016年3月，papi酱视频总播放量超过2.9 亿次，平均每集播放量753万次。目前微博粉丝1481万。

Papi酱在电影《魔兽》热播的时候推出了“papi寡妇公会同款t恤”，正好结合了“papi酱”和“魔兽”这两个最受欢迎的IP。她卖的不仅仅是衣服，还有网友对“papi酱”和“魔兽”的感受，这是杨明口中的兴趣。

除了淘宝店，中国企业兄弟还发现papi酱上个月一直在官方文章下做papitube招聘广告。对此，有人推测papi酱未来可能想打造一个短视频内容孵化器。

网络名人意识中的大学问题

据中国企业兄弟介绍，papi酱及其团队现在应该不缺钱。今年3月，papi酱刚刚收到真格基金、洛基思维、光源资本、星途资本1200万元的投资。而且在罗振宇的操作下，她的单个视频广告也拍出了2200万元的高价(据说这2200万元是在papi酱母校捐给了中国戏曲)。

虽然不缺钱，但是要想把“papi酱”的ip做大，就必须找到合适的商业模式和渠道来实现papi酱。

目前实现papi酱的常规渠道只有微信公众号的奖励和这次试水的淘宝店。

在中国企业眼里，“papi酱”开淘宝店，是想看看通过电子商务实现线上名人套现的可行性。

通过电子商务实现现金是许多在线名人最常用的方法。

“国民老公”王思聪绯闻前女友“雪梨切丽”，另一个身份是电商名人。据统计，2015年双11日，悉尼淘宝店营业额达到1000万。有传言说，悉尼开淘宝店个人年收入近2亿元。

至于电子商务的实现，聚美优品创始人陈欧认为，电子商务正处于对流量和新客户极度饥渴的状态。在未来的布局中，电子商务只是一小块美，只是实现服务和价值的一种方式。整合影视、明星、网络名人、内容等各种资源打造影响力，通过影响力带来流量和用户，打造“时尚娱乐+电子商务”的新模式，是未来电子商务的发展方向。

除了实现电子商务，很多网络名人也是通过直播平台和广告实现的。

邀请网络名人出席新闻发布会已经成为许多公司举行新闻发布会的首选方式。网络名人通过直播大会盛况为品牌做广告获得报酬，品牌方依靠网络名人的知名度和影响力达到宣传效果。

除了电商和广告，一些网络名人也通过高质量的内容积累人气。比如热爱旅行和摄影的杰森，2014年8月开始在路上拍摄的视频发帖，现在粉丝已经超过60万。随着越来越多的关注，杰森用沿途拍摄的照片制作明信片和手机壁纸，并在微店出售。

根据papi酱对纸管的招聘广告，除了让papi酱成为全渠道的知识产权，通过高质量的内容来实现可能是papi酱团队未来的发展方向。