[时尚快讯]用心传承珠宝文化，​对话周大福珠宝集团执行董事陈世昌

因为爱叫心，心相连，一个心动，一个心动。17916，对普通人来说只是一群普通的数字，对周大福来说就是爱情的代名词。

17916系列无敌。来源于粤语中“蝴蝶”的谐音。它以蝴蝶的形式展示，像两颗紧密相连的心，代表着相互的陪伴和保护。周大福从2017年开始推出“17916”系列产品，采用全新的材质——“22k金”，在设计上充分考虑了年轻消费者的市场需求，以其简约大气的几何造型和个性化的单耳线设计迅速获得市场的认可和好评。

日前，周大福珠宝在南宁万象市召开了新品发布会。“17916”系列是继红、白、绿、黑之后的第五只蓝蝶。在万象市的周大福店，中国时尚网的工作人员采访了周大福珠宝集团的执行董事陈世昌先生。尼斯的陈世昌先生与周大福品牌一起成长了几十年。他提到了周大福这几年的转型创新。他的眼里充满了尴尬和喜悦。他认为，“只要有好的品牌、产品和服务，消费者肯定会喜欢的。”今年是周大福90周年。品牌有近百年的悠久历史，但品牌魅力永存。致力于传承珠宝文化。90周年，传承，创新，分享。

谈论新产品

我希望喜欢“无敌”的人，生活中充满爱

中国时尚网:“17916”系列在市场上如此火爆，应该是一个惊喜。

陈世昌:不出所料。长期以来，我们一直在研究和开发，寻找大量的数据，我们整个团队一直在从灵感、故事、设计外观上追求完美。这个系列看起来很简单，但是对工艺要求很高，线条简单，100%准确。消费者很喜欢，因为它寓意好，故事好，外观简单，时尚百搭，人们乐于接受和消费。

中国时尚网:这个系列对于周大福的转型创新有什么意义？

陈世昌:两年前，我们一直在做研究。我们发现，在有消费能力的人群中，除了50后、60后、70后，我们更关注的是80后、90后甚至00后群体是否喜欢。我们发现他们喜欢的产品应该是有品味的，简单的，不复杂的，个性化的，与众不同的。

当时国内很少使用22k金，但我们认为它的延展性很高。首先，它的硬度很高，纯度高于18k金，含金量为91.6%。消费者可能会觉得成分越高越好。我们把这两点放在一起，明确表示要把重点放在年轻人的市场上，即使大胆一点也没关系。

“17916”只是一串数字。很多人都很好奇。言外之意是什么？我们公开征求和调查了很多消费者的意见，与我们“一路同行”的理念不谋而合。不管未来是美好的路还是曲折的路，我们都要一起走。

该系列产品上市后销量很好，第一年就超过60万件。这个数字让我们感到惊讶。既然这么多消费者喜欢，我们不能让他们失望，热潮也不能很快结束。我们决定开发更多的产品，所以我们有以爱为主线的无敌。除了丰富产品类型，单价也需要多样化。

无敌的外形是一只美丽的蝴蝶。蝴蝶聪明，忠于爱情，一生只有一个伴侣。我们希望通过这个产品传达爱，爱别人，爱自己。无敌产品现在有红、白、绿、黑、蓝四种颜色，代表不同的爱情观。

看这条项链的一边。大的在上面，小的在下面。它看起来像一个怀孕的母亲。反而看起来像怀里的婴儿。希望喜欢“无敌”产品的人，生活中充满爱意。

中国时尚网:你为什么选择南宁作为本次会议的举办地？周大福在内地不同地区的市场定位是否不同？

陈世昌:我去过mainland China几乎五分之四的地方。广西给我的印象很深。很多地方都很自然，体现了自然之美。17916系列无敌，爱为主。蝴蝶也是自然界的生物，和南宁的气质很合拍。

与其他城市不同，广西是包容的，有爱的，有现代性，有历史感，消费能力强。根据一些统计和分析，我们选择南宁作为这次会议的地点。

谈市场

我们愿意为年轻人改变

中国时尚网:周大福培育大陆市场多年。如何看待不同时代的市场变化？产品设计或定位与市场有什么关系？

陈世昌:我们国家的市场现在非常繁荣。在珠宝零售行业，每一个环节都要关注。产品是核心的命脉。他们必须有好的产品、信誉、对客户的真诚、对消费者的责任、社会责任感；其次，人们需要一个好的地方和舒适的环境，让消费者有良好的体验；此外，还需要对员工进行培训。员工有信心，有敬业精神，有活力，才能对品牌有信心。好的品牌和产品离不开好的服务，所以三者缺一不可。

中国时尚网:很多人说周大福越来越时尚了，比如装修风格，受邀参加活动/代言的明星或艺人也比较年轻。

陈世昌:世界在变，国家也在变。未来的世界必须掌握在年轻人手中。在互联网行业，我们不在前列，但在珠宝行业，我们可以领先。通过我们自己的努力，我们将引领行业前进。无论是店铺装修、产品，还是明星、代言人参加活动，我们都希望与年轻人更加兼容。年轻人喜欢什么购买习惯？或者你喜欢谁做当代演说家？我们都愿意为他们改变。

中国时尚网:在产品方面，一方面我们在“变小”，变年轻；另一方面，在品牌历史上，周大福已经90岁了，而且还在变老。你觉得这两者有矛盾吗？你怎么想呢?

陈世昌:这两个方面没有冲突。我们有很多优良传统，比如我们90周年的口号——分享。川，周大福的传统文化；创造，未来的创新，科技与人的结合；分享，我们得到的应该分享。所以对于产品来说，有人喜欢创新设计，有人喜欢有历史和文化的产品，所以我们针对不同的需求，开发更丰富、更多样化的产品，满足不同的消费者。

中国时尚网:我们关注周大福与艺术家韩美林合作打造一枚精美的纪念金币，庆祝90周年。而韩美林先生是国宝级艺人。周大福是怎么和他谈合作的？

陈世昌:韩先生是一位高水平的大师。他的要求很不一样。他最关心的是自己的想法是否统一。我一直很佩服他。我曾经通过朋友参观过韩先生的博物馆。他说他一直喜欢周大福，尊重我们的品牌文化。我们谈到了如何将品牌(艺术)带入普通人的日常生活。我们聊了很多。今年恰逢周大福90周年。韩老师画了一张十二生肖猪的画，给了周大福。有了这么好的机会，我们开发了90周年金币。这个产品不卖，只给买周大福的朋友。韩老师83岁了。他亲自监督修改，一丝不苟。他对产品的执着让我们非常感动。

谈论未来

世界上没有完美的品牌，只有不断追求完美

中国时尚网:我们观察到，在周大福大品牌的战略下，增加了很多与传统店铺不同的特殊体验店，我们知道周大福的多品牌战略已经实施。是否意味着我们以后会看到周大福不一样的品牌形象？

陈世昌:品牌不是完美的，只有不断追求完美。如今，周大福珠宝集团实施多品牌战略，重新布局产品线，拥有标志性品牌“周大福珠宝”，以及周大福艺术馆、周大福珠宝厅、红心火、周大福t标志、soinlove、独白等珠宝品牌，创新推出主题特色体验店，针对不同层次的客户购物个性需求，量身定制产品，提升客户购物体验，有利于扩大整体市场份额，提升品牌

周大福珠宝集团执行董事陈世昌先生接受中国时尚网对话

中国时尚网:很多公司都在电商互联网平台上下功夫。周大福在这方面有哪些经验可以分享？

陈世昌:周大福2010年开始进入电子商务领域，布局比较早。连续几年获得天猫和JD.COM商城珠宝行业销量第一。一方面，我们关注市场变化，敏锐感知市场趋势，相对提前进入电子商务领域；另一方面，我们利用线上和线下的优势来建设物流。我们在中国有近3000家商店，遍布全国。在新零售方面，我们也特别注重受众体验。只要网友喜欢，下单购买，我们保证尽快送到。(文本/李佳佳)