[时尚快讯]设计师品牌买手店TripleMajor将结束营业

最近在中国买家店铺红红火火的表象下，还有一些更残酷的事实。作为上海乃至中国历史最悠久的设计师品牌买家店铺，三联商社5月8日在官方微博上宣布，其上海绍兴路店将从14日起关闭。

图为三本专业上海店

三重专业由里奇·陈于2009年在美国洛杉矶创立。一开始是创意策划工作室。2010年在北京开了第一家品牌整合店，汇集了达米尔多马、 安田、勒梅尔、沃尔特范贝伦唐克等一系列欧洲小众品牌。随后，三重专业在上海和成都开店。

图为三大在微博发布的上海店关闭公告

值得注意的是，三大曾经引领中国买家店铺的主题展示风格。它在全国三家商店使用不同的主题。北京店的主题是中药店。2012年开业的上海店最初以水墨为主题，后来成为空一家相对较大的收藏店，而成都店作为大熊猫研究所而建，一度无人问津。

如今，上海三大商店的突然关闭让许多业内人士和时尚爱好者大吃一惊。在买家店最繁华的上海，为什么三大停了？

从三本专业自己的角度来说，或许原因没那么复杂。根据该店官方微博的解释，位于上海绍兴路的三联专业的租约已经到期。买家往往对地段、位置、周边氛围要求比较高，需要花费时间和精力去寻找新的地段。官方微博还承认，未来不排除在新空厅开店或推出其他项目的可能性。

但从目前的商业环境来看，原因可能没那么简单。

经过近10年的发展，中国的时尚买家商店现在处于起步阶段。根据ret ruyide 2014年发布的《中国买家店铺研究报告》，自2010年以来，中国买家店铺数量激增。

也就是从这个时候开始，梁冬、薄荷糯米葱、三大等独立买家店铺开始为大众所熟悉。与Lane Crawford、I.T .、joyce、10 corso como等连锁型买方品牌店不同，这些独立的买方店通常反映了创始人不同的审美态度和品味。

例如，梁冬一直以中国设计师为基本理念，近年来不断探索具有海外教育背景的中国新兴设计师，使买方店铺成为设计师平台。以薄荷、糯米、洋葱为代表的品牌虽然以中国设计师为主，但在品牌调性上与梁冬不同，在中国成长起来的设计师品牌占比更大。与前者不同，三重专业近年来不断推出欧洲小众品牌。cristaseya、patrick erveu、nina donis和其他品牌对该行业并不熟悉。

后来出现的买家店铺大多选择了两条路线中的一条，要么专注于中国设计师品牌，要么引进外国品牌。在上海，时尚评论家唐爽创办的 后台和龙啸创办的alter Bump概念店也主要介绍外国品牌。可以说品牌集合店和买家店在上海形成了浓厚的氛围。

从地理上来说，上海确实已经成为买家最密集、最大的地区。据业内零售人士透露，中国买家主要集中在华东和华北地区，而华南地区的买家仍然很少。其中上海是华东地区数量最多的，保守估计有200多家，基本分布在南京西路、淮海中路、巨鹿路等繁华地区。

然而，在上海最繁荣的独立买家市场，三大的退出暴露了独立买家目前的困境。

对应着几近饱和的上海买家店铺市场，依然有不成熟的消费者。就连几个知名的买家店铺也没那么赚钱。通常情况下，中国独立买家负责培训、教育和领导消费者和设计师，而市场处于第二位。

三重专业的创始人里奇在2014年《时尚头条》上接受他的独家采访时说，“我们一般不会为市场做任何事，因为我觉得三重专业以个人风格推动市场。风格最重要。如果你树立了旗帜鲜明的风格，大家自然会跟着你的风格走。如果我们按照市场偏好去做，我们将永远落后于市场。从一开始，我们就很清楚地认识了对方，并且一直选择自己喜欢的风格。”

上个月，在衡山和集举办的“中国买家潮”论坛上，设计师陈安琪谈到了梁冬在中国设计师和消费者中的角色梁冬首席执行官贾斯汀总是告诉我一些注意事项，比如当产品到达商店时，如何将我们的系列介绍给一线销售人员，如何做演示，以及如何教他们如何搭配，一方面是教育消费者，另一方面是教育我们的团队。他还跟我说了很多生产的事情。我认为梁冬在中国设计行业的角色不仅仅是一家商店。他们非常希望能帮助设计师深入，建立完善的设计体系。"

现阶段，买家盈利仍然是一个困难的目标。但在更激烈的竞争中，为了提升竞争力，几大中国买家纷纷转型为拥有行业话语权和综合实力的平台。

拉博伍德由梁冬团队打造，作为上海时装周每一季的先锋设计师展示平台，正吸引着越来越多的年轻人和国际买家的关注。借助这个平台，梁冬继续巩固和丰富其中国设计师资源，同时通过建立年轻的粉丝社区来吸引买家。值得注意的是，在今年4月的上海时装周期间，拉贝伍德正式成立了一个名为“拉贝伍德粉丝小游泳池”的粉丝微信群，试图与这些潜在消费者建立更深层次的联系。

位于龙啸的alter brand系列商店兼具展示功能。龙啸也花费了大量精力将中国的设计实力转移到国际平台上。去年，意大利展white【/h/】米兰邀请策划成立“whiteast”独立单元，并邀请独立设计师靳恩、于晚、等参加展览。

相比之下，三本专业逐渐开始处于弱势地位。它代表的欧洲品牌太小，没有太多的行动来推广。这几年这个老牌的买家店人气不如以前了。更重要的是，当整个时尚行业开始意识到与消费者互动的重要性时，三重专业确实推出了电子商务和社交媒体平台，但显然在这方面做得不够。

年轻的中国消费者显然越来越知道自己想要什么，但要弥合消费者认知和买家店铺之间的差距，还需要更长的时间。这不仅需要消费者自身的提高，还需要购买者对数据和市场运作的研究。成都后起之秀Hug强调客户数据库在其运营中的重要性。创始人Jony在“中国买家潮”论坛上说，“我们会先有客户群，然后根据客户的喜好进行选择。要知道这个东西会不会被买，我们需要一个庞大的客户数据库。”

在消费升级的热潮中，确实有更多有经济实力的中国消费者，他们更加意识到自己的喜好，但同时也有太多的选择，这是购买店铺最大的挑战。

还有一种观点是，中国买方店的现状存在泡沫，很多买方店忽视了品牌组合和商品组合的科学性，销售率通常只有20-30%左右，所以库存压力大，运营效率极低。同时，购买店铺往往与真实的市场情况相悖，没有考虑消费者的真实需求，导致店铺定位与目标客户存在差距。值得注意的是，即使是10 corso como这种作为合作伙伴资本实力雄厚的外国买家店铺，也以北京告终，关闭了在北京skp的店铺。

一些分析师表示，三大作为首批新兴买家收藏店之一，现在在上海完成，可能意味着时尚消费再次复苏，或者行业泡沫正在逐渐被刺破。