[时尚快讯]REC欲冲击中国第一时尚专业彩妆

近年来，中国的化妆品市场越来越热。

2017年3月11日，rec在上海欢乐城开设了首家单品牌精品店，随后在两个月内分别在成都ifs、上海地铁城和上海郑达广场开设了三家精品店。

目前这个领域的玩家不仅仅是全球四大化妆品集团不断加大投入，疯狂争夺彩妆市场份额，服装品牌也渴望尝试跨界彩妆。在中国市场，最新加入这个阵营的公司是爱宝集团(epo Group)，也就是mo co的母公司，其最新的rec品牌如火如荼，而剑指的是中国第一款时尚专业彩妆。

这两年彩妆市场蓬勃发展有目共睹，市场量的扩大为新品牌提供了机会。2016年全球彩妆市场成交量同比增长8.4%，连续四年成为整体美容市场的主要驱动力。根据经济不景气时期口红卖的比较好的规律，随着中国经济下行压力的经历，彩妆市场的扩张是有合理理由的。

但在竞争激烈的中国彩妆市场，新品牌要想突围并不容易。全球四大化妆品集团竞争激烈，ysl、兰蔻等高端专业化妆品品牌的业绩从2016年初开始强劲增长。此外，只有美宝莲、巴黎欧莱雅和卡兹兰三个品牌占据了中国36%的市场份额。

尽管如此，rec仍然看到了市场机会，并试图以高性价比和个性化化妆品牌的定位走差异化路线。中国本土彩妆品牌要想突破，寻求差异化是首要考虑。

Rec是real、easy、cool的缩写，直接体现了品牌名称中的品牌定位，继承了mo co的“cool”少女灵魂，为了强化品牌的独特形象，rec并没有为了明星“带货”效果而选择本土明星，而是邀请国际超模natalie westling成为品牌代言人。

与kol和拥有更高社交媒体流量的街拍明星相比，娜塔莉·韦斯特林更符合rec的品牌形象。这位深受路易威登喜爱的超模是一位典型的酷女孩。她不仅有一张令人难忘的脸和一头红发，还热衷于滑板，这符合rec的青春和个性的品牌特征。

产品方面，100元到300元的定价和专业的产品包装凸显了rec的高性价比，黑色包装和简约logo的设计更接近高端专业美容品牌的定位。产品开发特别个性化，新上市的“摇滚 眼睛系列”摇滚眼妆彩板凸显叛逆感。而“哑光光泽 口红”的哑光口红所体现出来的哑光趋势，也符合当下化妆界对“酷”的定义。

Ec还通过一系列贴近年轻人的活动，继续强调个性化的品牌属性。最典型的就是rec和xanderzhou x s.t.d党本月的合作。男装设计师史云光·周(周翔宇)一直热衷于探索年轻的亚文化，并在2017秋冬系列中提出了亚洲新一代的概念。这个聚会无异于把rec和一群中国最有个性的年轻人联系起来，从而增强他们的吸引力，再次强化他们对消费者的品牌形象。

有了这种精准的品牌定位，rec开始大规模传播渠道。

2017年3月11日，rec在上海欢乐城开设了首家单品牌精品店，随后在两个月内分别在成都ifs、上海地铁城和上海郑达广场开设了三家精品店。2017年，rec计划在北上广深、成都、杭州等主流城市布局30至50家单品牌门店，均为自营，购物中心约占70%至80%，并计划到2020年底覆盖全国400至500个主流商业项目。

与其他进入cs渠道或百货专柜的化妆品牌不同，rec针对百货商场和购物中心，以单品牌独立店铺的形式运营。该品牌目前的渠道策略是以单品牌独立店的形式进入国内主流渠道(购物中心、百货商场)，同时发展单品牌单店加盟。此外，天猫旗舰店等电商平台在多个平台上共同运营，在渠道选择上刻意不同于国内其他彩妆品牌。

在过去的十年里，mo co与许多百货商店和购物中心建立的相互信任基础也给rec带来了便利。与此同时，rec董事总经理cathy jiang认为，目前主流渠道对彩妆产品的需求仍有许多未得到满足。“随着许多商业项目的迅速发展，特别是购物中心的快速发展，我们发现国内主流百货商店和购物中心对化妆产品的需求很大。但目前主流渠道的化妆品牌仍然以四大化妆品集团的品牌为主，无法满足市场上大量年轻消费者和众多商业项目的发展需求。”

epo集团创始人金妮在接受采访时也表示，随着经济的持续发展，未来中国将有5亿人成为中产阶级，他们的消费观念将逐渐觉醒，追求更好的产品和服务，这为中国本土品牌的崛起和发展提供了优质的土壤，也是rec注重实体店体验的原因。

当然，单品牌精品店的拓展难度更大，不仅需要品牌SKU，更强调产品之上的服务水平。据报道，目前rec单品牌店的SKU保持在240左右，并在不断调整。

目前国内大部分彩妆品牌主要通过cs品牌集合店分销，无法充分展示品牌特色，真正能征服主流渠道并占有一席之地的品牌寥寥无几。预计三年内将会出现大量化妆品单品牌店，包括卡兹兰等国产品牌和米莎等国外品牌，这些都涉及到单品牌独立店。

Cathy jiang认为，rec以单一品牌化妆品精品店的形式体现，注重传达品牌的态度和精神，不断为消费者提供优质的产品和服务。“如果实体不能满足，就在网上买。如果消费者需要更多的精神需求，想近距离感受产品，有更好的互动体验，可以选择线下来我们的化妆品精品店。”

随着单调的百货商店柜台变得过时，单一品牌的化妆品精品店更具个性化和高品质体验的优势更加突出。与其他专注于功能领域的品牌不同，rec强调为客户整体搭配妆容，为客户提供实体店的体验。为了让消费者更好地了解产品的化妆效果，每组用于产品展示的展示柜都有相应的动态电视人像。开店立面设计、零散动态图像广告、霓虹灯照明设备等店铺展示方式更符合年轻消费者的喜好。

至于时尚，rec有天然优势。

以中国最成功的女装品牌mo co为背景，rec自然传承了时尚基因。Rec还打算充分利用其时尚背景，打造一个“从背景到生活”的专业时尚妆容。2016年4月，rec成为上海时装周官方指定的彩妆品牌。今年4月，rec还与mo co . edit 10合作。

众所周知，在使mo co成为中国最成功的女装品牌后，epo集团开始实施下一个重要措施，即集团化。集团统筹时尚女装品牌莫公司、精品女装品牌莫co.edition 10、童装品牌Little 莫公司、彩妆品牌rec，试图建立从时尚到生活方式的多品牌完整矩阵，充分发挥品牌间的联动效应和规模效应，将消费者保持在集团的辐射范围内。

也就是说，epo不仅旨在迎合不同年龄群体的需求，还希望打开消费链，覆盖不同类型的消费需求。作为这个大矩阵的一部分，彩妆品牌rec的功能显然属于后者。它将肩负为这个群体开辟新品类的重任。

中国的化妆才刚刚开始，未来的趋势还是充满想象。时尚集团在跨界化妆方面有着先天优势。与团体矩阵的附属品相比，rec的野心是显而易见的。凭借集团多年积累的品牌优势和团队优势，以及彩妆市场的东风，rec为其雄心注入了更多信心。

rec是否能同时打出产品和渠道的牌，不断引起市场的猜测和好奇。