[时尚快讯]2017网络时尚消费8大趋势：KOL带动更多追随式购买成主流

2月20日，cbndata与淘宝时尚平台ifashion联合发布《2017网络时尚消费趋势报告》(以下简称《报告》)。CBNData负责人黄磊在发布会现场对报告进行了深入解读。该报告以阿里巴巴的大数据和淘宝的ifashion平台为典型案例，对网络消费行为进行了深入的洞察，揭示了2017年网络时尚消费的八大趋势，其中“青年”力量在时尚行业迅速崛起。在网络时尚消费领域，90后消费群体的消费金额贡献逐年增加，表现出比年龄更高的消费者更大的“爆发力”；男性“潮”时尚明显；明星/红人效应带动粉丝消费成一个大的时尚消费产业链。

随着全球时装业规模的不断扩大，消费结构出现了新的变化。根据cbndata报告，2016年全球时尚消费达到2.4万亿美元，相当于全球第七大gdp经济体。消费者对时尚消费的需求推动着发展，他们经历了满足日常需求的简单消费期和广义消费的时尚启蒙期。最近，他们正走向“想要”的第三阶段和供求充足的时尚升级期。

作为新兴时尚消费市场的重要代表，中国近年来保持了相对较高的增长率。与此同时，中国市场正在经历一场全面的消费升级革命，新一代中产阶级消费者正在崛起，其中女性经济就是这种消费升级的重要表现。在此驱动下，以女性为主要消费群体的时尚产业有着巨大的升级红利，网络时尚市场已经成熟，为这一点提供了更有效的途径。

时尚消费的驱动力:年轻时尚消费者

时尚是潮流，吸引最潮流消费者的注意力。根据cbndata的报告，90后消费群体对消费金额的贡献逐年增加，时尚界的“青年”力量正在迅速崛起。其中，年轻人在网络时尚行业新的消费力中更为突出。

从消费力的角度来看，cbndata的《报告》显示，年轻消费者的时尚消费持续上升，尤其是21-22岁和23-25岁的消费者，这可能与他们走出校园、步入职场时接触到更多的时尚环境有关，2016 ifashion平台的场景风格注重用户数量，“上班怎么穿”排名前8也证实了这一点。从消费品的角度来看，年轻消费者的时尚消费品范围更广，年轻消费者在整体消费中最常购买的前三名产品的比例在下降，表明他们购买的时尚产品类型的集中度在下降。这也与网络时尚消费的不断渗透有关，更多的品类可以在网上消费。从消费动机来看，个性化和新鲜感已经成为年轻时尚消费者购物的主要动机。对他们来说，“潮”成了关键因素之一。淘宝作为一个拥有大量年轻消费者的电子商务平台，产生的数据价值更大。

围绕90后所佩戴的时尚平台，cbndata的《报告》显示，“潮牌”和原创品牌的偏好，体现了年轻人追求个性和新鲜感的心态，尤其是“潮牌”，年龄越小，对“潮牌”的偏好越高。值得注意的是，在以女性为主要消费者的时尚行业，男性是推广“时尚品牌”的主力军，男装占“时尚品牌”产品的70%以上。同时，95后和00后对“潮牌”的偏爱尤为显著。与一般年轻消费者相比，他们是“老年人”，不选择便宜的，更喜欢选择“潮人”；比起“基本款最实用”，他们更愿意专注于“周末穿什么浪”。

这些追求时尚、个性化服装的年轻消费者受到品牌的青睐，使得ifashion成为时尚聚集地，从而ifashion成为最时尚的平台。

2016年八大在线时尚消费趋势:更多后续购买

潮流瞬息万变，时尚不可预测。根据cbndata的报告，高级消费、早期采用者消费、场景消费的特征将越来越明显。基于ifashion的特点，《报告》还提到了具有显著特点的趋势分析:风格越来越个性化；非基本品类成为市场重要增长点；与科技和体育更紧密的跨境联系；更多的后续购买；“内容”成为流量的主要入口；信息技术应用更深；以消费者为中心的商业模式的爆发，更多的新技术和新模式将冲击时尚消费模式，这是2017年网络时尚消费的八大趋势。其中，更多由kol(包括明星)、红皮、ugc/买家、pgc/设计师带动的后续购买，无疑成为刺激消费者购买的重要因素之一。

曝光率高的明星，收视率高的电视剧，对网络时尚潮流影响很大，已经成为年轻人服装的风向标。Cbndata的《报告》显示，明星街拍受到很多粉丝的追捧和模仿，同样的物品在网上非常流行。明星自带光环吸收无数粉，是引领潮流前沿时尚潮流的那群人。“爆款”层出不穷，带动线上的同款车型快速爆涨，连年增长。其中，从明星驱动指数来看，杨幂已经成为网络时尚的领军女王，超过了第二高圆圆和第三范冰冰的总和。杨幂的小白鞋，高圆圆的军绿色外套，范冰冰的连衣裙，都成为2016年的顶级时尚单品。

除了明星，越来越多的网络名人正在影响时尚界。根据cbndata的报告，莱德曼模式提供了一种有效利用粉丝效应带来低成本高转化率的高质量流量的方案，可以显著提高销售转化率。其中，大型莱德曼店的转化率比一般莱德曼店高57%，莱德曼模式完成了从特定人群驱动到人群泛化的过程。与此同时，垂直领域的网络名人越来越多，消费者倾向于追求垂直领域的名人。

科技让时尚更时尚

2016年，整个时尚市场都被直播+红人搅动。在基于内容的电子商务的不同形式中，直播以其高转化率、强曝光和直接实现的特点脱颖而出，成为时尚消费领域最具影响力的模式之一。Cbndata报告显示，高互动性是直播的一个重要特征，顶级内容的互动率往往可以达到20%-30%。现阶段能有效带动销售的往往是商品的优惠内容，宣传力度强、价格优惠的互动直播模式给消费者足够的吸引力。

除了直播技术让时尚更具互动性之外，目前主要以穿衣现场为主，分为制服租赁和服装租赁两种新的分享模式，时尚圈也在不断涌现。未来很可能会有更多的新技术、新车型与时尚消费相结合。在日益复杂的技术经济环境下，“不确定性”将成为必然。

至于时尚消费，国内各地不一样。Cbndata《报告》显示，广东省、浙江省、江苏省是网络时尚消费最多的三个省份，占全国30%以上；山东省和四川省紧随其后。《魔都》最精致；《帝都》诠释了最好的男性运动风格；湖南省被评为最有“模特”话语权的省份；西藏成了“表哥”的生产地；云南表现出最好的女性运动风格；广东女人最配；山东男人最好配；山西成了最愿意为爱情买单的省份。

此外，cbndata的《报告》认为，潮牌产品仍是网上最受关注的，尤其是2017年男性潮牌将稳步增长；“小而美”的个性化定制产品会更受关注；内容宣传对时尚消费的刺激作用更明显。完成最初的消费者教育后，“内容”将进入2.0的发展期，内容将更加深入，更加关爱，更加垂直；技术和时尚会越来越跨界，会带来更多以消费者为核心的新商业模式。定制化和众筹会有更大的市场。

Cbndata是集数据可视化新闻、业务分析报告和数据自动化终端于一体的战略数据平台。《2015年中国消费趋势报告》、《2016年智能出行大数据报告》、《2016年春节生活方式消费数据报告》、《2016年中国美容消费趋势报告》、《2016年共享经济发展报告》、《2016年网上外卖消费大数据洞察》、《2016年中国智能物流大数据报告》、《2016年中国电商红百余家年度大数据报告》，如《2016年中国进口消费洞察报告》、《2017年中国新年大数据报告》、《2017年中国家庭表》 在商业数据领域建立了品牌优势，成为国内消费大数据研究的领导者。