[时尚快讯]明星代言人粉丝效应 吴亦凡成Burberry业绩增长最大功臣

巴宝莉(lon:brby)，最依赖中国消费者的奢侈品牌之一，将会有更好的表现。据英国《每日电讯报》巴克莱分析师朱利安·伊斯特霍(Julian Easthop)称，中国年轻偶像吴亦凡代言巴宝莉后的一系列宣传活动有效提高了巴宝莉在中国社交媒体微博和微信上的影响力，刺激了该品牌第三季度在中国的销售增长，并为其业绩做出了贡献。

最后一个季度，也就是2016财年第二季度，虽然英镑贬值产生了积极影响，但巴宝莉对中国低迷的市场束手无策，销售额仅录得个位数增长，而港澳则受到内地游客进一步减少的影响，销售额同比录得两位数下滑。

上半年，集团实际销售收入依然下滑，潜在销售收入同比下降4%，利润暴跌近40%，至7200万英镑。与路易威登 、凯云和爱马仕等奢侈品集团相比，其表现在奢侈品行业排名垫底。

朱利安·伊斯特霍普(Julian easthope)预计，巴宝莉(Burberry )2016年第三季度的销售收入将同比增长25%，达到7.52亿英镑。此外，得益于英镑的疲软，该品牌的年利润预计将增加1.25亿英镑。

截至发稿时，巴宝莉股价上涨2.06%，至每股16.11英镑，目前市值约为70.83亿英镑。

此外，巴宝莉最近宣布了高层人事变动。smith nephew前董事长Julie brown将于周三接替john smith和carol fareweather担任burberry首席运营官和财务官，celine前ceo Marco Gobbetti将于1月27日提前加盟burberry担任亚太和中东地区执行主席，并于7月5日正式接替christopher bailey担任品牌CEO。

为了拯救中国市场并迎合千禧一代消费者，巴宝莉去年10月14日在其官方微博上宣布，吴亦凡是其品牌的第一位非英国代言人。根据时尚头条的统计，这条微博的转发量达到了26万条。随着吴亦凡微博2180万粉丝的推广，巴宝莉官方微博的粉丝也早早突破100万，其所有热门微博都与吴亦凡有关。

一些分析师表示，巴宝莉选择吴亦凡作为其品牌代言人无疑是其在2016年做出的最正确的决定。去年11月，巴宝莉推出了吴亦凡精选系列，这也被视为本季度业绩增长的主要推动力。

目前，年轻偶像明星的代言对于促进品牌销售有很大帮助，尤其是在社交媒体广泛传播之后。一些分析师指出，千禧一代正逐渐成为奢侈品时尚消费的主力军。如果现在奢侈品品牌忽视了这个群体的存在，以后就很难引起这个群体的注意，进而错失市场，甚至将品牌边缘化。

就奢侈品时尚而言，根据博摩达和r3的数据，微信平台上给品牌带来最大回报的明星是霍建华，第二至第五名是范冰冰、杨幂、刘雯和林心如，微博平台上的第一名是鹿晗，其次是吴亦凡、林心如、许维周和刘亦菲。【/h/】近年来，国内市场奢侈品品牌高度一致的动作是争夺年轻人，包括邀请国内年轻人成为品牌代言人，发展网购。

去年7月，拥有160多年历史的奢侈珠宝手表品牌catier Cartier也邀请了90后国产偶像鹿晗做代言人。奢侈品牌逐渐意识到，为了占领年轻人的市场，他们必须在中国市场进行大胆的尝试。

迄今为止，巴宝莉是迎合千禧一代的最大奢侈品牌。除了在去年9月的时装周上率先采用“先看后买”的模式之外，为了推动中国市场，去年，吴亦凡和赵薇受邀坐在前排观看时装秀，在社交媒体上发布花絮，并通过直播增加与潜在消费者的互动。据统计，巴宝莉对中国千禧一代的吸引力也在增加。

巴宝莉已经意识到，如果没有核心手袋产品，将很难与其他奢侈品牌竞争，尤其是目前高度依赖中国消费者的巴宝莉。在专注于开发潜在产品的同时，巴宝莉开始充分利用年轻偶像的影响力来推广品牌。

然而，名人代言和商业合作的风险正在增加。随着互联网和社交媒体带来的信息的快速传播，从品牌公司的角度来看，选择明星作为代言人或商业合作已经成为一场赌博，明星的形象可以瞬间改变，给品牌带来更多的不确定性。

明星的个人定位与品牌文化是否兼容，目标客户对明星的好感度是影响品牌产品销量的关键因素。

香奈儿曾邀请当时红极一时的歌手李玟做品牌代言人，遭到香港名人的抵制。这些贵宾客户认为李玟的形象过于火辣和性感，与香奈儿的优雅和高贵极其不符，品牌不得不终止合同。

去年上半年，欧莱雅集团(epa:or) 旗下品牌兰蔻，想为来自香港的个性歌手何韵诗组织一场演唱会，以推广香港市场。但由于何云石倾向港独，引起轩然大波，兰蔻损失惨重，导致欧莱雅集团市值蒸发185亿人民币。

去年六月，甚至传言吴亦凡也是不利的。事发前一天，意大利珠宝品牌宝格丽刚刚邀请吴亦凡担任“中国手表代言人”，给品牌带来了潜在的负面影响。然而，宝格丽没有做出任何回应。现在风头过去了，吴亦凡和宝格丽依然相处融洽。

值得注意的是，去年年底，中国著名羽毛球运动员丹琳被曝作弊。仅丹琳的道歉在一条微博上就被转发了11万次，负面评论超过60万条。大多数网民说，尽管丹琳第一次回应并道歉，但他仍然对自己的行为感到非常失望。甚至有网友在万宝龙品牌官方微博上留言，呼吁更换品牌。

最近发生的一个案例是，著名手表品牌jaeger-le coultre的广告在去年12月与微博在线名人papi酱合作，似乎消费者没有购买。他们认为papi酱与品牌形象完全不符，整个广告只给消费者留下了尴尬的感觉。

总之，由于吴亦凡对年轻人的强大影响力，巴宝莉的收入预计将在第三季度大幅增长。然而，一些分析师表示，从长远来看，产品本身是奢侈品牌业绩长期增长的关键。此前，一些外国媒体质疑巴宝莉在品牌数字化过程中似乎付出了太多努力，把自己变成了一家媒体公司，却忽视了产品设计和质量的提高。

毕竟真正的顶级奢侈品牌根本不需要代言人，因为只有自己才能为品牌代言。