[时尚快讯]Stan Smith在时尚界帮Adidas扳回一城 Adidas到底靠什么击败Nike

上周，耐克发布了第一季度的最新销售数据。尽管耐克本季度的利润早些时候超出了分析师的预期，但耐克目前的订单量大幅下降，分析师开始担心该公司未来的业务。投资者更担心的是，耐克作为运动服统治者的领先优势长期以来一直被削弱，它正面临来自智能竞争对手阿迪达斯(adidas)和耐克(under armour)的激烈竞争，这两家公司在专业精神和酷劲上都超过了耐克。

仅在过去一年，阿迪达斯就售出了800万双斯坦史密斯和1500万双超级巨星。卡尼尔·布莱恩投资银行(garnier bryan Investment Bank)的分析师塞德里克·罗西(cédric rossi)指出，阿迪达斯正逐步取代耐克的市场份额。

自去年以来，阿迪达斯在销售和利润增长率、品牌曝光率和股价表现方面都远远超过了耐克。我们必须知道，阿迪达斯是2014年表现最差的运动品牌，它曾经如此消极，以至于它不再预测该集团的销售和长期利润目标，并在不到两年的时间里重新崛起。它是怎么做到的？

事实上，在中国广为人知的椰子鞋始于2005年，当时kayne west和阿迪达斯的主要竞争对手耐克(nike)推出了air180系列。后来，由于耐克拒绝支付版税，凯恩·韦斯特在2014年转向其最大的竞争对手阿迪达斯。

阿迪达斯全面拓展点、线、面战略。在上个月的纽约时装周上，阿迪达斯和王力宏联合推出了2017春夏系列，再次引爆全球社交媒体。

用新鲜和酷吸引千禧一代

1月18日，阿迪达斯宣布新任命。德国日化巨头汉高集团(Henkel Group)首席执行官卡斯帕·罗斯特德(Kasper Rorsted )将加入阿迪达斯，担任该集团的新任首席执行官，而该集团现任首席执行官赫伯特·海纳(Herbert Hainer)上周离职。阿迪达斯表示，公司已经从过去的错误中吸取了教训，公司没有重视消费者需求，其静态导致消费者对品牌的热情丧失。

在时尚潮流引领者的推动下，斯坦·史密斯在2015年变得更加受欢迎，这是阿迪达斯历史上最畅销的鞋子。

阿迪达斯意识到原来的产品已经逐渐失去了对消费者特别是千禧一代的吸引力，产品创新迫在眉睫。因此，在过去的一年里，无论是增加品牌经典stan smith配色，还是与kanye west合作推出限量款yee zy 靴子，各种策略都激发了消费者购买产品的欲望。sportsonesource的分析师尼尔·施瓦茨(Neil schwartz)说:“过去阿迪达斯的鞋子只有少数几种配色方案，但现在有31种不同风格的鞋子。阿迪达斯的复苏离不开千禧一代的鼓励。”

在纽约或巴黎的时装周上，我们可以看到时尚博主或明星穿着斯坦·史密斯出席主要的时装秀，设计师马克·雅各布斯(marc jacobs)和celine创意总监菲比·菲洛(菲比·菲洛)也穿着斯坦·史密斯(stan smith)，大卫·贝克汉姆(David Beckham)穿着一双斯坦·史密斯(stan smith)的白色鞋子和浅灰色连帽夹克，这让时尚新闻版面爆棚。国内时尚舆论领袖中国超模刘雯也穿这种小白鞋满大街跑，是一种很时尚的做法。如今，年轻消费者的着装观念正在发生变化。随着传播效果的迅速扩大，阿迪达斯也为空腾了更大的利润。

阿迪达斯倡导的酷音乐潮流是吸引千禧一代的有效策略。阿迪达斯和坎耶·韦斯特联合推出的yeezy运动鞋在空之前获得了成功

2016年，阿迪达斯与时装设计师斯特拉·麦卡特尼合作

与斯坦 史密斯的营销相比，它是一个更辉煌的附属于nmd的配色方案。阿迪达斯抛弃了过去黑、白、灰的主流配色，注入了更加鲜艳的色彩，推出了全球限量版，连明星都买不到，把饥饿营销发挥到了极致。

为了吸引更多的年轻消费者，阿迪达斯还调整了团队的赞助。去年，它终止了与合作11年的nba赞助协议，开始赞助年轻运动员，如nba球星詹姆斯 哈登和欧洲足球明星保罗·波格巴。与耐克签下的运动员勒布朗·詹姆斯、科比·布莱恩特和凯文·杜兰特相比，他们似乎不再受到年轻一代鞋迷的青睐。 在很多年轻人眼里，这些明星已经过时了。耐克还将面临日益激烈的女性运动服市场竞争、服装销售疲软以及最受欢迎的篮球鞋将成为过去三大严峻挑战的事实。

赫伯特·海纳(Herbert hainer)将阿迪达斯的大部分营销支出分配到纽约、洛杉矶、伦敦、巴黎、东京和上海等六大全球城市，并推广明星鞋的nmd，在社交媒体上传播。集团指出，这些重点城市的业务量大于其他国家，如果赢得纽约和洛杉矶的市场，品牌就能赢得整个美国市场。阿迪达斯全球销售主管罗兰·奥斯切尔(Roland auschel)透露，全球50%的时尚青年生活在这些重要城市，他们贡献了全球80%的gdp。这些是我们培育市场的新计划的要点。

跑得快的人赢

“跑得快的人赢。”为阿迪达斯制定五年计划的前首席执行官赫伯特·海纳(Herbert Hainer)预测，herzo正朝着世界第一的体育用品公司迈进。Herzo是德国人herzogenaurach的缩写，是阿迪达斯的总部。

他不是在开玩笑。早些时候，在为期8小时的集团投资者日马拉松比赛中，所有高管都出席了。赫伯特·海纳表示，阿迪达斯将把生产工厂迁回亚洲，以缩短产品生产周期；同时，根据当季的流行趋势和畅销产品，加快当季新产品的创作。

“史上最强跑鞋”阿迪达斯ultra boost

据悉，公司将用年轻品牌neo试水，让该品牌在12-18个月内突破生产新产品的行业标准，缩短到45天。

阿迪达斯未来的门店将直接运营生产设施，并可能使用机器人。据该集团称，顾客将在15分钟内获得一双个性化运动鞋，这几乎是享受一杯咖啡的时间。“这将震惊整个行业。”罗兰 auschel推测并指出，体育用品制造商将是行业内第一个采用这种全新商业模式的企业。预计常规销量会增长20%，库存风险也会降低。与耐克的最新季度业绩相比， 彭博社(Bloomberg)分析师陈格拉苏蒂(chen grazutis)指出，耐克毛利率的下降意味着该公司将更多地依靠折扣促销来实现销售增长，这对该公司来说是一个非常糟糕的迹象。

“通过我们强大的控制网络，我们将更快地交付货物，并取得更丰硕的成果。我们希望到2020年，总销售额将增长60%以上。所有这些都需要更严格的产品组合，同时增加市场投资和对个别产品的投资。”海纳补充道。

当局认为，这家德国运动服零售商正在努力让自己变得酷，从快速时尚巨头zara那里学到的技能将帮助阿迪达斯实现可持续利润。