[时尚快讯]Thakoon未来几周准备出击 背后有中国纺织大亨支持

设计师Thakoon panichgul、公司总裁lucy yi和投资者vivian[h/]Chou专门向bof介绍了他们为新Thakoon品牌制定的“即时设计师时装”战略。

美国纽约——塔孔(Thakoon Panihgul)在学习服装设计之前先学习商业。虽然他的时尚概念总是由直觉和情感驱动，但panichgul的思维一直是理性的，他早就认识到时尚零售商卖的东西和消费者真正想买的东西以及什么时候买之间存在不完美的差距。

今年秋天，panichgul准备解决这个问题，其重启品牌的计划正在进行中。“在过去的几年里，我一直觉得有点失落。我可以控制我想在时装秀上展示的视觉，但在表演结束后，每个人都面临着同样的公平游戏。”panichgul在他纽约的办公室告诉bof:“这个品牌有太多不同的解释，最后它变得让我非常困惑。我看着这些情况说，‘thakoon’这个品牌代表什么？意义不大。"

在接下来的几周内，时装业将再次看到塔孔的攻击。支持其东山再起的是香港投资机构“光彩时尚”(bright family)，该机构由纺织大亨周赛拉斯的女儿周慧敏(Vivian Chou)领导，后者去年收购了塔孔的多数股权。塔孔的新系列将采用直接面向消费者，即时设计时尚的模式。它将于8月初在塔孔独家销售，其第一家实体零售店将于9月初在纽约开业。显然，这偏离了典型的设计师品牌模式，即依靠多品牌综合商店和百货商店进行分销。

许多品牌正在转向完全直接零售的模式。然而，塔孔有明亮的名声 时尚等支持者来支持其发展野心，这是无可比拟的。曹石家的掌门人曹奇峰是小说时尚控股 有限公司的董事长，以投资汤米·希尔费格和迈克尔·科尔斯而闻名。过去，汤米·希尔费格(tommy hilfiger)发展了时尚和音乐之间的联系，而迈克尔·科尔斯(michael kors)则把时尚带到了电视上。新thakoon针对的是数字领域的消费者，很少有时装公司真正赢得了这一领域。

曹氏家族花了两年时间寻找合适的投资人。据他们说，他们采访了15到20名设计师。在投资银行ohana co的介绍下，他们在米兰的一次会议上遇到了恐慌。“显然，他们也在寻找市场上相同问题的解决方案，”panichgul说，“并让设计师的感受更贴近消费者。”

“我们当然想找一个美国设计师，”周慧敏在电话采访中解释道。“美国品牌不仅在美国做得好，而且在世界上也很受欢迎。”当时，bright fame 时尚也希望找到一个完全同意直接面对消费者(尤其是千禧一代消费者)并理解其重要性的伴侣。“对我们来说非常重要的是，这位设计师愿意为完全不同的客户群体服务。许多品牌仍然把重点放在老一代消费者身上，”周继续说道。"对这位设计师来说，适应数字世界很重要. "

了解亮成名 时尚的策略是成功拼图的重要一块，品牌背后的人也需要有成为明星的潜质。“在时装行业，设计师的个性非常重要，”周说。“我们知道塔孔拥有汤米和迈克尔所拥有的一切。我父亲看到了他们相同的品质。”

据周说，塔孔符合所有要求。“首先，我认为塔孔非常有才华，”她说:“他的观点和愿景与我们想要建立的非常一致。”

塔孔领先广告|图片来源:乔希奥林斯

他们真正想打造的是一个采用新产品节奏的设计师品牌。如今，不断被信息和灵感填满的消费者似乎更喜欢这种模式。这意味着产品有春夏秋冬四季，每季度有六次发货。店里每隔几周就有新品，但是panichgul设计的sku只增加10%到15%。这个新增的产品被他称为“支柱”，或者说是thakoon品牌的关键产品，会包含一些印花设计和有设计感的经典衬衫或运动衫。

“我们销售的真正价值在于新奇和稀缺，”该公司总裁露西·易说。“稀缺是因为我们认为行业的问题在于过度宣传和曝光。我们相信新颖和稀缺的结合是全价销售的成功模式。我们的采购非常准确，我们的消费者会理解其有限的采购价值。”

产品购买的窗口期将相应调整。“我们不会让产品在商店里停留一整个季节，”易建联说。“我们会在短时间内撤回产品，绝不打折。”

另一方面，生产周期缩短。 “仍然有许多工厂不能以最快的速度生产，尤其是设计师品牌的工厂，”周说。“我们很幸运能够按照我们想要的方式前进。当然，我们每天都在缩短时间框架，同时确保我们期望的质量。”塔孔过去一半的产品在亚洲生产，30%至35%在美国，其余在欧洲。今天，它的大部分产品将在亚洲生产，其余的将在纽约生产。

事实上，一年前从拉夫·劳伦加盟的惊慌失措的周和易最想表达的是，他们没有在做快速时尚。“我们的愿望是现在就建立一个‘设计师时尚’的企业，”易建联说。“如果我们仔细看这些文字，前提是我们带来原创设计。我们在市场上的价值是美丽原创的创意，而不是抄袭。”

以前塔孔主线均价800美元左右，其支线塔孔 加成均价400美元左右。全新统一的品牌会有更大的价格区间。“我们的平均价格将从400美元到450美元开始，然后以此为中点，同时向上和向下发展，”panichgul说。“我们希望有更多人性化的价格。也许200或150美元。随着时间的推移，我们开始培养自己的吸引力，并从客户那里了解更多。”

事实上，该公司计划尽可能多地倾听客户的需求。比如目的是近期多开实体店，但是公司会通过网上需求数据来决定具体的开业地点。

数字也将在品牌的营销计划中发挥关键作用。 “我们对营销团队进行了大量投资。营销必须推动销售，游客的流动，并把我们带到潜在客户的门口。重点是数字采集，”易纲说。

可以肯定的是，易建联对数字的理解使他成为新合资企业的独特领导者。在加入thakoon之前，易建联曾领导过拉尔夫劳伦(ralph lauren)、coach和其他传统品牌的数字团队。在事业初期，她也有着丰富的技术经验。最出名的是她曾经担任过谷歌旗下doubleclick公司的项目经理。玛利亚 波罗莫，该公司的资深人士和首席执行官，现在将定居香港，担任新的首席商务官，负责产品开发、生产和采购，她将继续担任塔孔美国公司的主席。"玛丽亚帮助建立了这家公司，"易说。"她接受了一个更好的新职位。"

如今，该公司由来自香港和纽约的60名员工领导，其中包括周小川、panichgul、yi和borromeo。它的第一个测试项目将是在8月初推出其品牌的新官网，并销售一系列夏末胶囊时装。之后，该品牌将于9月在纽约开店，在时装周上发布，并提供当季购买的产品。

在这次采访中，panichgul仍然在思考他想用这个节目做什么。“在设计方面，新模式一点也不难，你只需要让你的创造力更有序，”他说。“但就办节目而言，会稍微复杂一点。这是因为我们试图融入一个以批发分销为目的的时装周。对我们来说，我们希望向消费者展示他们想要看到的东西。总之我觉得节目应该更精彩。”

老实说，这也是因为9月份将是许多消费者第一次看到新的thakoon品牌。“虽然thakoon品牌受到消费者的尊重和喜爱，但我们仍需努力提高它的知名度，”易建联说。

那么，塔孔想传达什么？ “当我第一次开始设计时，我对自己想做什么有一个非常精确的想法。我一直受美国运动服的影响，但我一半是美国人，一半是泰国人，”这位设计师说。“我用不同的方式看待问题。我会把一些来自东方和欧洲的影响融入到美国人的感觉中。”

但市场现实迫使他远离自己的愿景。 “当我开始职业生涯，得到更多关注的时候，我喜欢印刷，但那时候大家都开始印刷了。他们想成为塔孔想做的人。同时，我也有一些自己做得很好，却没有人关注的事情。”他说:“通过新的商业模式，我几乎可以回到我的起点，发展我知道我能做好的其他领域，然后进行更多的探索。这将带来thakoon品牌更全面的生活方式。”

但是，即使有正确的创作眼光、制作模式和营销策略，要实现这一切，也需要耗费大量的资金。收购thakoon的财务细节没有披露。周迅速强调，他没有短期套利的计划。“我们的重点是建立下一个最好的美国设计师品牌，”她说。“我们有理由真诚地支持这家公司，就像我们需要成功地建设它一样。”