[时尚快讯]Eponym对眼镜生产行业的思考让其在时尚眼镜品牌中占有不可或缺的地

图片来源:叛逆者

同名，这个牌子你可能没听说过。是的，也是一家互联网创业公司，主要卖太阳镜和眼镜。齐名官网上写着:我们直接向客户销售眼镜。我们还开放平台，欢迎密切合作，从多元化设计到分销到数字体验。请让品牌共同成长。

在这段话里，有一个同名的商业模式:合作。齐名倡导与众多成熟设计师品牌合作。它为品牌设计太阳镜，提供从技术图纸到最终销售的一站式服务。意味着它正在积极帮助其他品牌增加一条太阳镜产品线或者推送合作资金。

这个想法来源于齐名对眼镜制造业的思考。目前，意大利大型眼镜集团鲁迅提卡几乎主导了整个市场——鲁迅提卡为雷朋、宝格丽、巴宝莉、香奈儿等生产和销售太阳镜。 ，同事们拥有大型眼镜链，如透镜师和太阳镜 hut。但鲁迅体卡几乎没有给任何小公司、小品牌授予任何特许经营许可。因为鲁迅蒂卡认为，小公司没有资源生产和分销足够的产品，情况可能会失控。

Eponym成立于2010年，有一个有财务背景的创始人——Andrew Lipovsky ，对时尚产品完全没有经验。然而，利波夫斯基的目标是明确的。他想成为一个新的更时尚的合作企业，可以与卢克索蒂卡巨大的生态竞争。李波夫斯基说，鲁迅Tika为所有十亿美元品牌生产太阳镜，但他更看好更多小众品牌的力量，所以他想出了一种合作经营的模式，这种合作不仅涵盖终端销售，而且从生产开始就参与。

为了积累生产经验，齐名也历尽艰辛。首先，它在意大利发现了一家有150年历史的工厂，这是第一家为乌龟生产替代材料的工厂，但由于乌龟受到保护，这项业务被停止了。在太阳镜行业，设计师品牌的价值和定价范围决定了产品是产自中国、日本还是意大利。想了解全球市场的李波夫斯基买了一张去香港的单程票。

之后，利波夫斯基创立了一个名为classic specs的品牌，把它放在布鲁克林的跳蚤市场试水，学习如何制作太阳镜，如何销售，如何吸引顾客。他每周花16-20个小时听取太阳镜消费者的意见，在此期间，lipovsky通过朋友的介绍认识了一个衬衫品牌的创始人steven alan。

史蒂文.艾伦，这位纽约贵族学院派衬衫品牌，是第一个接受同名概念的人。近年来，受市场环境的影响，史蒂文·艾伦开始扩大他的分类。他开发了家居服和童装，但一直局限于太阳镜等配饰。

"我们的顾客正在寻找一种风格轻松而有意义的太阳镜产品系列."艾伦在接受时尚达人的电子邮件采访中回答说:“ 同名合作在特许经营方面很有创新。因为他们直接向我们的客户销售眼镜，他们只对创造符合我们品牌精神的产品生产和创意感兴趣，只为史蒂文 艾伦的客户。”

在品牌领导下，齐名很快聘请了创意总监克里斯汀，她为菲利普·林、德里克·林、奥斯卡·德拉 伦塔和其他品牌制作了太阳镜。同名公司还获得了alice+olivia和jason wu等设计师品牌的长期营业执照。例如，与alice+ olivia的合同持续了9年，而jason wu转向与同名公司合作，因为他对以前的太阳镜运营商不满意。

这些品牌都有扩大品牌的需求。他们将依靠内部30人的同名团队 生产太阳镜，做售后服务，电商等零售。成品会进入设计师自己的店和EPONYM的店，标注品牌自己的名字，就像太阳镜 hut一样。

该公司还将参与定价决策。lipovsky希望通过依靠直销模式而不需要太多中间商来降低太阳镜的价格。比如steven alan的太阳镜现在售价195美元(约合人民币1260元)，低于鲁迅Tika零售店大多数品牌的定价。

利波夫斯基认为，合作模式使公司免于财务风险。随着业务越来越好，他决心将太阳镜业务拓展到耐克、杰克 斯派德等品牌，因为这些品牌还没有推出太阳镜或眼镜，而近年来消费者也在追求个性化，这将是一个极具潜力的市场。

目前，eponym的利润主要来自自有品牌classic specs 和合作品牌，客户可以在shopbop、net-a-porter等电商网络或nordstrom、bergdorf goodman等现店购买。根据福布斯的最新数据，该公司的收入在过去一个月里增长了50%。