[时尚人物]大计划？奢侈内衣品牌进军中国，以后买买买名单中不止是口红啦！

全球内衣品牌正在大力拓展中国市场，越来越倾向于在广告中使用中国模特进行本地化。

《时尚头条》报道称，中国奢侈品市场的增长受挫，但奢侈品高端内衣市场是个例外，但国际品牌与本土竞争对手在高端内衣市场的竞争日益激烈。美国内衣品牌维多利亚秘密(Victoria Secret)将在中国开设首家内衣旗舰店，而意大利品牌la perla和德国黛安芬黛安芬黛安芬(Detail黛安芬)也在增加门店数量，扩大在中国主要城市的市场份额。根据明特尔集团的数据，中国一线城市的内衣市场价值将在五年内翻一番，达到180亿美元。

中国政府持续的反奢侈措施似乎将人们对奢侈品包和配饰的兴趣转移到了运动和休闲服装以及更细分的内衣类别上。la perla主要销售无肩带文胸，单价超过2000美元。去年年底推出男装系列，主要销售200美元的真丝内衣和3000美元的真丝服装。la perla Asia CEO Chiara 然而，根据《华尔街日报》2015年初的报道，高端内衣市场受益于中国的反腐，数百美元的昂贵内衣在中国各地的内衣商店销售良好。

据euromonitor预计，明年中国女性内衣市场的零售价值将达到250亿美元，是美国市场的两倍，到2020年将增长到330亿美元。根据RTG 咨询联合创始人angelito tan发布的数据，去年中国市场整个内衣行业200亿美元的营业额中，奢侈品内衣占了三分之一。英国高端内衣品牌代理 挑衅者在北京的营业额增长了30%，而la perla在亚洲的营业额增长了40%，这在很大程度上是由中国消费者贡献的。

国产内衣品牌如京艾莫、曼尼芬、欧迪芬等也看中了这一市场潜力，不断提高产品质量，瞄准高端客户。mintel董事马修·克拉布(Matthew )表示:“这意味着海外品牌必须与本土品牌竞争，不仅是在质量方面，还包括创新方面。”

特工 挑衅者表示，目前中国女性穿外套而不是性感内衣非常流行，中国消费者更喜欢优雅和蕾丝性感的产品。未来几年，品牌店数量将超过20家。

目前，国内高端内衣市场较为分散，没有品牌占据市场主导地位。在全球市场前景黯淡的情况下，海外内衣品牌认为中国市场是提升整体营业额的关键。代理商 proventore在中国大陆至少有7家店，la perla在中国有15家店。去年年底在北京开了一家男装店，今年打算在成都和重庆开更多的店。Chiara scaglia告诉路透社:“起初，很多人质疑为什么要花上几千美元去买没人看得见的内衣，但现在对内衣行业的看法已经改变了。”

今年，美国内衣品牌维多利亚秘密(Victoria Secret)将在上海开设中国第一家内衣旗舰店，该店位于市中心的黄金地段，曾是奢侈品牌路易威登(Louis Vuitton)的门店。维多利亚的秘密母公司l brands的一位高管雄心勃勃地表示，该品牌将以一种非常特殊的方式宣布其进入中国市场，这是维多利亚秘密业务蓬勃发展的开始。

据业内人士介绍，维多利亚的秘密从来没有在中国商店销售过内衣产品，但中国消费者每年都会购买内衣，海淘可能会购买到惊人的金额。毕竟维多利亚的秘密秀每年覆盖的中国观众产生的购买力是不可低估的。今年5月，l brands宣布将收回维多利亚在中国的秘密运营权，加拿大皇家银行资本市场(rbc capital markets)分析师布莱恩·图尼克(Brian tucky)对维多利亚在中国的秘密业务扩张表示乐观。

黛安芬在中国有1000家商店，计划今年在五个新城市开设商店，明年再开设11家。专注于大众市场的上市公司城市美(City Beauty)的内衣价格从50元人民币起，去年收购了奥迪芬(Odifen)品牌，想扩大在高端市场的地位。都市丽人助理CFO Peter lam在接受采访时强调:“都市丽人要逐步进入高端市场。”

近年来，西式高端内衣已经接近中国消费者。天祥集团亚太区研究总监马修·克拉布(Matthew Clarb)表示，中国人对美丽、生活方式甚至性的看法正在发生变化，这增加了高端内衣的销量，一些女性更注重穿着包括内衣在内的性感服装。

22岁的山东学生高倩南透露，她一年会花1500多元买内衣，但她并不认为中外品牌有太大区别。“我可以接受购买国内品牌，但如果我特别喜欢海外品牌的风格，我可能会选择购买海外品牌，”她说。

虽然la perla注意到有些颜色，比如红色和粉色，在亚洲的销量远远好于欧洲或美国，但该品牌透露不会为中国市场提供特殊产品，但为了大力拓展当地市场，la perla在广告大片中选择了中国超模刘雯。

此外，日本和韩国品牌在中国越来越受欢迎。23岁的尹慧娟每三个月就要花800元(120美元)买内衣。她透露，她更喜欢购买wacoal和narue等日本品牌。她说:“日本品牌的风格更注重细节，更多样化。这些都是国产品牌的弱点。”

内衣市场虽然前景广阔，但并不总是一帆风顺。都市丽人在中国有8600家店铺，其中奥迪芬有550家。去年品牌大众市场业绩增长强劲，但截至2016年6月30日上半年，营收22.11亿元，同比仅增长0.2%；净利润1.74亿元，同比下降35.63%，主要受中国经济增长放缓和消费者更加谨慎的影响。与此同时，在线竞争销售非常激烈。

在香港上市的安丽芳集团是安丽芳内衣品牌的持有者。该公司表示，4月至6月，集团零售营业额下降了近20%，主要是由于激烈的竞争和经济放缓。香港分析师尤金·麦透露，尽管存在这些问题，内衣行业仍然很有吸引力。他预测市场将在一段时间内达到稳定，但他指出:“这是一个年轻的市场，短期内竞争非常激烈”。

早些时候，《华尔街日报》援引内衣设计师艾琳·卢(irene lu)的话说，性感内衣从20世纪20年代开始在中国推出，此后西式胸罩在中国也有所扩张。现在中国已经成为世界上最大的内衣制造基地，但直到最近几年，奢华性感的内衣才开始吸引中国消费者。与中国奢侈品市场增长的挫折相比，奢侈品内衣市场的增长势头才刚刚开始。