[时尚人物]专访艾尔文国际婚纱馆创始人郑冰：感恩执着心 感悟幸福美

(艾尔文国际婚礼大厅创始人邴正)

我做过英语老师，做过总裁秘书，见过各国风情后回到厦门，最终成为阿尔文国际婚纱礼服馆创始人邴正发现并实现自己理想的地方。不像这个圈子里很多有专业背景的人，她敏锐的时尚感源于天赋和机遇。源于她深深的爱，她可以在完全不同的环境中不断学习时尚的前沿信息，在各种各样的人身上找到不同的情感需求，把身边的一切都变成学习和成长的资源，在这个行业越走越远。

与邴正的对话离不开艾尔文国际婚礼大厅。她说她很享受“发现美”和“创造美”的过程，因为加入这个行业而体验到了前所未有的“快乐”。在她的身上，我们可以看到一步步实现理想所带来的喜悦，可以让你散发出一种自信的光芒；正是这种光，赋予了艾尔文国际婚纱礼服馆这个品牌鲜活的感性色彩。婚纱摄影不仅能给很多新人带来难忘的回忆，还能成为享受它的“实干家”生活中最艰难的情结。

问:你以前是英语老师和总统秘书。看来你离婚纱摄影行业还很远。你为什么选择进入这个行业？

我大学的专业是英语教育，当我出来的时候我成了一名英语老师。也是因为这个专业优势，让我有更多的机会接触国外的电影、杂志、网站，直接获得更多的前沿、前沿的时尚资讯。我曾经是快消行业总裁的秘书。遇到的人和环境完全不一样，感受到的东西也很不一样。所以我有更多的机会接触更广泛的社会领域，出国看一些让我觉得更美好的东西。

我对婚纱有一种“渴望”。套用一句话，“念念不忘，必有回响”。一直以来，我对美的感觉都很敏感，喜欢发现美的过程，创造美的过程。经常买衣服自己换，特别关注婚纱行业。认识欧瑾之后，经过多年的寻找，发现这个行业是我最喜欢的东西。这个行业给我带来了强烈的幸福感，不会因为我们每天遇到不同的客人，他们的爱情故事和婚纱照效果不同而无聊。当你每天都能处理好幸福和美好的时候，你会觉得你的生活特别充实。一旦进入，就会爱上这个行业，再也不会离开。

2012年刚开始做埃尔文国际婚纱礼服馆的时候，就开始接触手绣龙凤礼服等高端业务。当时厦门几乎没有结婚礼堂，更谈不上相关服务。但从2013年下半年开始，厦门各种婚礼殿堂纷纷建立，2014年更是层出不穷。我相信厦门只是这个市场的一个缩影，全国市场的发展也基本相同，因为出现了越来越多的市场需求，大家都希望提供更细致的服务。

(艾尔文国际婚礼大厅图片)

问:你如何看待国内婚纱大厅市场？在这场市场竞争中，你认为阿尔文国际婚纱礼服馆有哪些特点？

答:目前，国内婚纱礼服馆市场的服务质量和水平，根据不同的城市层次、不同的消费能力，以及婚纱礼服馆不同的品牌定位、消费群体定位和价格定位，是参差不齐的。供应大部分来自大型婚纱厂商的量产，但一些实力雄厚的婚纱厅会选择更多的国际品牌。厦门也一样。有国际品牌和批发便宜竞争。但质量和价格成正比，他们提供的服务质量和水平也不一样。

(艾尔文国际婚礼大厅图片)

具体到我们的阿尔文国际婚纱馆，有四大品牌具有独家特色:一是结合婚纱摄影，专注于简约、优雅、典雅的婚纱；第二，我们的品牌比较“接地”，但追求国际一线大牌并不过分，而是精心挑选更适合亚洲气质和身材的婚纱，比如韩国、土耳其的高端定制品牌，在国际上可能不是很高。知名，但做工、质量、设计感明显高于所谓的国际大牌；第三，我们有自己的设计师团队，可以根据客户要求手绘形成3d设计稿，也可以根据客户喜好提供面料，甚至包括图纸和样品。这些优势在厦门至今独一无二；最后，我们可以为新娘提供更人性化的关怀服务。准新娘不仅来这里选择自己喜欢的婚纱，还可以享受专业造型师、设计师和服装媒人的全面服务。我们会根据个人形象气质、婚礼场地需求、家人意见、自身喜好等综合因素，设计并提供不同的婚纱礼服和造型建议。

问:你会选择什么样的服装来反映这次会议？

答:本次发布会是阿尔文视觉5周年，也是我们的独家发布会。这一次，我们想做自己真正想做的事情，所以我们精心策划了四个不同的主题，并通过这四个主题，体现了不同的风格和服饰。这一次的礼服和婚纱的呈现可能不太适合真正的婚礼和新娘，更多的是一些理念和想法的呈现，包括一些细节的转换等。

本次发布会的压轴是我们自己的高端定制品牌“ai couture”，其中A代表“alvin”，我代表我的英文名“ice”，组合的“ai”代表Alvin的“ai”。品牌已注册商标，我们品牌的设计师全权负责设计制作，为客人量身定做。对我们整个团队都有着特殊的意义，所以特意安排在这次大会上大结局亮相，带给你全新的面貌。

(艾尔文国际婚礼大厅创始人邴正设计手绘草图)

问:根据你多年的经验，消费者更喜欢什么样的婚纱？对于新娘选婚纱有什么建议？

答:我很难从自己的主观角度判断人们喜欢什么样的衣服。因为每个新娘和新郎都有很大的不同，他们的爱情故事、婚礼地点、家庭环境等因素也有很大的不同，很难有规律的总结。我对每位新娘婚前选择婚纱的建议是:凡是漂亮昂贵的都不如最适合自己的，所有的衣服都是为了衬托你的气质而设计的。如果选对了婚纱，人们会记住婚礼，忘记新娘的独特美。

(艾尔文国际婚礼大厅图片)

问:你对阿尔文国际婚纱礼服馆的未来有什么期待？

答:阿尔文国际婚纱礼服馆就像我的另一个孩子。我期待它在不断发展的过程中慢慢成长，逐渐形成自己的特色。我希望我们的设计师能为广大新娘制作更多专属的定制服装，提供最贴心的服务。没想过有一天开很多分店。只希望每一个来我们家的新娘都带着期待来，在这里找到自己想要的，实现自己的梦想。我觉得每个女孩从小就有一个结婚的梦想，所以阿尔文国际婚礼大厅的核心理念就是穿上你的“梦想”。

(艾尔文国际婚礼大厅创始人邴正和他的孩子们)

邴正没有做大众婚纱产品的生意，也没有盲目跟随所谓的市场潮流，在创业的道路上始终有着明确的目标和坚定的步伐。非专业背景的人也能做出让专业人士印象深刻的成绩。这一切，除了发自内心的无限热爱，还包括冷静理性的市场考量，一贯的品牌理念，不断创新升级的服务体验。我在实现梦想的同时并不满足于现状，通过各种尝试和创新，让一个行业变得更强更好。这种对行业的深深热爱，是阿尔文国际婚纱礼服馆快速发展、深得人心的“秘诀”。