[时尚人物]这些美妆产品真的是你自己想买的吗？研究告诉你也许是受了美妆博

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一个30秒的电视广告，或者一个长相甜美的博主用三分钟的视频演示，哪个更有可能打动你去买一瓶粉底液？咨询公司欧睿国际(Euromonitor International)的一项调查显示，美容博主的购买影响力越来越重要。

在欧洲监测国际发起的2015年在线美容调查中，来自21个国家的20700名在线消费者被问及如何选择护发、护肤和化妆品。其中，20%的受访者认为美妆博主的评价位列“购买影响因素”前五名。

85后最容易受到美妆博主的攻击

调查对象按年龄分为4类:15-29岁、30-44岁、45-50岁、60岁以上。其中，15-29岁人群对美妆博主的信任度最高，超过四分之一的人认为美妆博主的观点影响了他们的购买决策。

同时，这个年龄段也是最渴望新鲜感的，持有“购买新化妆品改变新妆容风格”的比例在各个年龄段中最高。

人们看美容视频不是为了“有用”，而是为了“好玩”

韩国美妆博主小马是目前国内最知名的博主之一。她在《美女射击》直播中拥有31.5万粉丝，几乎每一次直播都能收到数万条“赞”和数千条消息。小马的妆容往往不是功能性的——不是为了更好的防止皱纹或者让她看起来更好。她的化妆往往很有娱乐性，比如模仿《冰雪奇缘》中的艾尔莎，或者把自己变成范冰冰。

其实这并不是小马独有的风格。根据欧睿国际的调查，相当多的美容博主强调化妆的娱乐性。或许我们可以看到不同化妆品牌营销思维的差异——国际知名的美容品牌更倾向于依靠品牌的口碑，至于化妆品所能打造的更活泼更有创意的妆容，则很少提及；而etude house、太酷上学等较小的美妆品牌则经常在店铺海报上提出创意妆容的概念。

美容博主小马

尽管进展缓慢，但国际品牌也在启蒙过程中

如前所述，许多国际品牌还没有意识到如何更有效地与年轻一代的客户沟通，但有些已经率先做出了改变。欧洲监测国际在其报告中以伊丽莎白·雅顿为例。伊丽莎白·雅顿创造了一个名叫liz的虚拟人，然后通过这个虚拟人介绍品牌产品。

然而，很明显，这种方法仍然不高明，甚至不新鲜。欧莱雅旗下的年轻品牌倪克斯是玩社交媒体的大师——它在instagram上发布新产品，并邀请美容博主在instagram上展示新产品。目前该品牌在instagram上拥有550万粉丝。