[娱乐资讯]巴黎欧莱雅的“代言人”价值梯队真的排对了吗？蔡徐坤和王源在挑

品牌的星际战舰吸引力有多大？

百事vs可口可乐，

阿迪达斯vs耐克，

oppo vs vivo vs华为......

但是，当娱乐圈出现小花小草燃烧的迹象时，

马上就收，等增值品牌代言人一家。

看看我练过的鲜肉，一出道就成了热点。

美容化妆品，个人护理，零食，3c等代言橄榄枝争相面对。

这些正版娱乐明星真的能一枝独秀“前辈”吗？

在品牌争相拉拢的情况下，稳定盈利不亏损真的是好的合作吗？

我见过巴黎欧莱雅的“后宫团”由9位明星组成:

明星梦之队李宇春，关晓彤，巩俐，

吴彦祖吴亦凡；

品牌大使罗伊、迪丽热巴和奚梦瑶；

以及品牌朋友KUN的承载能力，

不吹不黑，男经济真强。

占优数的“娘子军军团”辜负了品牌的厚爱。

倾销国家、耗尽商品的一流梯队

“品牌朋友”坤和“品牌形象大使”罗伊

我对木村拓哉化妆代言的海报感到惊讶，但现在看到小仙楼平台的美容品牌并不奇怪。反而更喜欢。俗话说女人自讨苦吃，男神呈现的品牌共同限定了化妆礼盒，还加了签名和唇印。此时此刻，理智已经乘坐火箭来到了空.外滩另外，现在这一代的花花公子，除了吸引粉丝的眼球，还需要这样的公众号召力，让他们不用再以送女朋友的名义在美容产品里预留芳草。

在2018年第二季度cbndata明星消费影响力的美妆品类榜单中，巴黎欧莱雅品牌好友KUN(第7位)和巴黎欧莱雅品牌形象大使罗伊(第13位)均位列欧洲明星梦之队畅销书之列。其中，2018年5月24日成为巴黎欧莱雅品牌朋友的KUN，有实力带欧莱雅青春密码小黑瓶酵素肌基液和欧莱雅红色脂肪气垫bb霜；2018年2月27日，成为巴黎欧莱雅品牌大使的罗伊成功带来了巴黎欧莱雅X罗伊定制的三种“源”色“小蛮腰”唇釉，以及巴黎欧莱雅罗伊的“爱神之弓”。

Cbndata星罗盘-KUN

Cbndata星罗盘-罗伊

注:a .明星消费辐射力b .明星消费转化率c .明星直递力d .影响人群购买力e .明星产品重心

作为巴黎欧莱雅的“新宠”，KUN在短短一个多月的时间里展现了惊人的交付力，两款新的面部美容产品的热卖应该不会让品牌失望；但值得一提的是，相比于KUN，罗伊带动的热销头部美容产品都来自巴黎欧莱雅，可以说是贡献了他个人对欧洲国家美容产品的影响力。从cbndata明星消费影响力五大指标来看，高人气(指标A)是他们共同的优势，而KUN在直销方面略胜一筹(指标C)。不得不说巴黎欧莱雅今年“赚”到的这两块鲜肉很厉害。

以“内在美”服务人民的第二梯队

“梦之队”的资深成员李宇春和巩俐

一般的品牌代言有两种，一种是直接带来产品销售；一是提升品牌口碑。巩俐和李宇春作为巴黎欧莱雅多年的合作伙伴，显然属于后者。在2018年第二季度cbndata明星消费影响力美妆品类榜单中，和巩俐没有进入前30名，但不难发现，她们的美妆影响力与巴黎欧莱雅的线上美妆产品密切相关:李宇春的巴黎欧莱雅银光棒、彩釉口红和巩俐的巴黎欧莱雅嫩肤、抗皱紧肤护肤品。

Cbndata星罗盘-李宇春

Cbndata星罗盘-巩俐

注:a .明星消费辐射力b .明星消费转化率c .明星直递力d .影响人群购买力e .明星产品重心

作为巴黎欧莱雅首位华人形象代言人，巩俐与双方合作了22年。每一次红毯亮相，每一次国际荣誉，每一部电影惊人的演技，都让人对其内在的强大印象深刻，这种气场已经潜移默化地嫁接到他们代言了几十年的品牌上。特别是龚代言的嫩肤紧致系列护肤，更是恰到好处的向同龄女性消费者传达了“美”的自信。根据巩俐的cbndata星罗盘，消费受其影响的消费者人均购买力(指数D)在九星中最高，与他们代言的产品线有关。

与李宇春合作近六年的欧莱雅，也可以说是看了春天和春天才成长起来的品牌，两者的合作形式也更具开拓性。巴黎欧莱雅不仅赞助了由李宇春总监监督的“菜市场”艺术展，还成立了填充圈dilly日报欧莱雅粉饼店，以支持和参与这个在李宇春广受欢迎的实验。众所周知，李宇春是一位非常有思想的艺术家。巴黎欧莱雅如何能不认可代言人创造价值的能力？在帮助李宇春实现创新的同时，它也为品牌本身带来了年轻和开拓的活力。从李宇春的cbndata明星罗盘来看，其明星消费转化率(指数B)属于这些代言，说明支持春春的消费者具有“立即搜索购买”的特点，与李宇春大胆的个人形象相匹配。

“散能”三级梯队

“品牌大使”迪丽热巴和奚梦瑶，“梦之队”关晓彤

有鲜肉，不能忽视花代言人的布局。2017年2月，迪丽热巴被宣布为品牌形象大使；2017年3月，关晓彤加入欧洲明星梦之队；2018年2月，奚梦瑶成为品牌形象大使。不难发现，欧莱雅有针对性地吸收了来自冉冉的时尚花朵，各司其职，为品牌的不同产品线代言。

在2018年第二季度cbndata明星消费影响力美妆类榜单中，关晓彤(第31位)和迪丽热巴(第33位)位列前三，均进入前35位。但值得一提的是，巴黎欧莱雅的产品并没有出现在其热销的美容产品中，所以不得不说，这两位有权利代言美容产品的人并没有为巴黎欧莱雅出头。巧合的是，作为最新加入欧洲家庭的超模，奚梦瑶不仅在美容消费市场上没有突出的影响力，也没有从其所带动的美容产品中看到欧洲家庭。

Cbndata星罗盘-迪丽热巴

注:a .明星消费辐射力b .明星消费转化率c .明星直递力d .影响人群购买力e .明星产品重心

显然，这三位都是各个领域的交通明星，其中迪丽热巴是一朵受欢迎的花。为什么我还是不能为巴黎欧莱雅带货？原因是，一方面，红色迪丽热巴自然受到其他品牌的青睐。在美妆品类上，是由ysl带动扭转了巴黎香水。这在迪丽热巴的戏剧《三生三世》中被称为“失魂果”。同款香水让粉丝后续心濒临，最近成为ysl美妆反转巴黎香水大使；另一方面，皮肤白皙水亮的热巴之前代言巴黎欧莱雅膨胀水，现在代言三珠冰棍和7天玻尿酸安瓿。她瞬间从少女感提升到了都市少妇感，定位上不那么合适。这也出现在迪丽热巴的cbndata星罗盘上，它在恒星消耗转化率(指数B)上的得分较低。由此可见，迪丽热巴同类型化妆品的消费者，一拿起手就犹豫不决。

Cbndata星罗盘-关晓彤

Cbndata星罗盘-奚梦瑶

另一方面，关晓彤和奚梦瑶对其他品牌美容产品的诠释给人留下了更深刻的印象，这让他们代言的巴黎欧莱雅产品分心了。根据他们的cbndata star compass，他们在明星产品焦点(指数E)上的得分较低，这表明他们代言的同一款巴黎欧莱雅产品未能获得足够的消费者关注。

3.5“低调货，高调气质”梯队

欧洲男子梦之队:吴彦祖和吴亦凡

吴彦祖的脸是400年来罕见的。肯定有大批粉丝，甚至粉丝点头砸蒜；吴亦凡凭借个人时装成为年轻人模仿的目标。这两个男明星，被不同年龄的男性认可，男女都拍，代言品牌的男装产品。然而，他们最畅销的商品是巴黎欧莱雅男士火山洗面奶。为什么他们努力带了洗面奶？

Cbndata星罗盘-吴亦凡

Cbndata星罗盘-吴彦祖

注:a .明星消费辐射力b .明星消费转化率c .明星直递力d .影响人群购买力e .明星产品重心

主要是巴黎欧莱雅男士产品线没有女款美妆产品线丰富，说明代言人很抢眼，但产品丰富度不足以让他们表现出带货能力。通过分析他们的cbndata星罗盘，发现吴亦凡和吴彦祖在星消费转化率(指数B)上领先于其他七颗星，说明他们在买买中毫不犹豫的搜索到了同一款的消费者，在吴彦祖关注同一款的消费者粘性(指数E)是九颗星中最强的。可见粉丝不缺，缺的是能带来的产品。

曾经让直男望而却步的“红嘴百科”，如今成了美少年泡妞神器。在男性经济崛起和美少年大势的时代，娱乐圈的“小花军团”能否捍卫自己的美妆代言领地？

在这个注意力稀缺的时代，消费者的选择越来越多样化的同时，粉丝经济的规模也在不断扩大。如何正确引导和把握这种消费力？哪些明星适合发酵品牌调性，哪些明星适合给品牌带来产品销量？开展明星合作联合基金，明星参与的影视综艺节目，明星直播平台推荐，应该选择什么样的合作形式？cbndata的品牌代言人选择系统可以根据不同类别的品牌和明星的合作营销需求，提供相应的定制解决方案。Cbndata明星基于阿里巴巴在线消费大数据，聚焦消费转型，动态刻画明星ip的商业冲击轨迹，客观呈现品牌联合明星ip的商业回归。

请密切关注“cbndata明星消费影响排行榜”，该榜单每一季都会揭晓。可以登录cbndata Star Compass，在线了解明星消费影响力的真实综合排名，了解不同类别、性别、地区等细分维度的消费影响力。从消费数据的角度客观衡量明星的消费影响力，完整定义明星的商业价值。

本次发布的2018年第二季度cbndata星级消费影响列表的所有内容均采用cbndata星级消费影响指数(Star Consumption Impact Index)进行衡量，从星级消费辐射、星级商品集中度、星级消费转化率、影响民众购买力、星级直递五个维度对星级消费价值进行综合评价。清单产品涵盖年度总清单、季度总清单和月度清单；不同的节点，如类别列表、区域列表、人群列表，有多个维度。

除了榜单之外，Star Count还包括了另一款定制产品“cbndata Star Business Value Insight”，其中包含了在线消费国民度和消费力指数、代言效应指数等几个衡量指标体系。帮助明星定制知识产权商业化战略，通过大数据咨询产品提升业务影响力；同时也可以帮助品牌精准匹配明星合作资源，提升消费转型。