[娱乐资讯]时装品牌DKNY迎来改革 计划三年突破10亿美刀

图为g-iii集团董事长兼首席执行官莫里斯·戈德法布

去年12月，市值不到20亿美元的美国服装制造商和经销商g-iii集团(纳斯达克代码: giii)从lvmh集团手中收购了dkny的母公司唐娜·卡兰国际(/h/)，一度引起业界的广泛关注。

回到美国人手里的时尚品牌dkny应该如何改革？

近日，g-iii集团董事长兼首席执行官莫里斯·戈德法布(morris goldfarb)接受了美国媒体wwd的专访，首次详细介绍了dkny和donna karan制定的品牌战略。

莫里斯戈德法布表示，收购完成后，集团多次试图说服品牌创始人唐娜 卡兰再次回归，但均告失败。由于dkny设计师周道毅和maxwell osborne在品牌被收购后也坚持离职，dkny和donna karan的设计现在由g-iii集团内部设计团队接手，g-iii集团将在尽可能保持设计师自身特色的基础上，对dkny和donna karan进行重新定价和定位。

其中dkny普通成衣零售价格将从129美元整体下调至179美元，大衣价格将从260美元下调至500美元，手袋价格将从148美元下调至348美元，主要使用氯丁橡胶、蕾丝、雪纺、棉、牛仔布和皮革等较年轻的面料。

调整后，唐娜 卡兰的价格会低于之前属于路威酩轩集团时的价格，但价格仍会高于dkny。品牌普通成衣价格初步定为180-350美元，大衣价格为350-800美元，手袋价格为198-498美元。面料方面，以羊绒、丝绸、质地优越的皮革为主。

莫里斯·戈德法布强调，g-iii集团将进一步细分dkny和donna karan的目标市场。目前，dkny已经与梅西百货签订了独家销售协议，dkny的手袋和鞋类产品将在梅西百货和网上独家销售，男女成衣除外。Dkny还将在梅西百货的运动休闲部设立独立店铺，第一批产品将于2018年第一季度推出。

梅西百货总裁兼首席执行官杰夫·根内特(Jeff gennette)表示，通过与dkny和其他流行时尚品牌建立新的合作伙伴关系，消费者在梅西百货的购物体验可以得到增强。莫里斯 戈德法布认为，dkny和梅西百货的合作将有助于dkny进一步开发更多的市场份额。

dkny其他类别的加盟合作伙伴将保持不变。目前该品牌的香水业务以雅诗兰黛集团为代表，手表业务属于化石集团，眼镜业务由鲁迅蒂卡集团控股，内衣产品由哈尼斯集团负责，dkny的这些产品也可以在梅西百货销售。

Dki这几年在低迷的时尚零售环境下一直处于尴尬的状态。虽然路易威登集团从未单独公布其子公司的财务状况，但奢侈品市场分析师预测，dki去年的销售额约为4.5亿美元，g-iii集团的收购成本是其年销售额的1.4倍，而路易威登集团2001年的收购成本是该品牌年销售额的1.9倍。显然，放弃亏损业务是反转业务后的最佳选择。

有美国媒体指出，路威酩轩集团未能充分了解美国品牌的运营情况，现在最大的问题是马克 雅各布斯(marc jacobs)，这是奢侈品集团唯一持有的美国品牌，目前还没有找到出路。

至于唐娜卡兰，莫里斯 戈德法布说，该集团仍在寻找其他百货公司，合作伙伴可能是泰勒勋爵，布鲁明戴尔和迪拉德。

在美国以外的海外市场，莫里斯 戈德法布表示，g-iii集团也在重新安排这两个品牌的销售渠道网络，并正在与许多全球经销商和多品牌零售商讨论合作事宜。此外，唐娜 卡兰和dkny的广告拍摄将由莱尔德+合伙人承担。

然而，莫里斯 戈德法布对dkny和donna karan 2016年的销售业绩表示不满，称品牌产品设计缺乏商业性。他预测，经过调整后，dkny未来三到四年的销售额将达到10亿美元，而donna karan的销售额将在五年内达到5亿美元。

值得注意的是，g-iii集团昨日发布了收购dki后的第一份全年财务报告。由于2016年全球零售业低迷的负面影响，其净利润下降54.4%，从去年的1.14亿美元降至5190万美元，而由于收购dkny等品牌，其销售额增长1.8%，至24亿美元。

2017年，集团预计dnky和donna karan将产生约1.75亿美元的收入，集团年销售额可能增长5%至27.3亿美元，净利润将在4000万至4500万美元之间。

G-iii集团于1956年由波兰人aron goldfarb创立，主要从事服装批发和零售业务。目前自有品牌包括vilebrequin、andrew marc、marc new york、bass、g.h.bass等。同时，它还拥有卡尔文·克莱因、汤米·希尔费格、卡尔 拉格菲尔德、肯尼斯·科尔、杰西卡·辛普森、文斯·卡穆托和伊万卡·特朗普等40多个品牌的部分经营管理权。

随着美国时尚零售的持续低迷，在g-iii集团发布财报后，其股价暴跌13.5%，至每股19.83美元，为四年来最低，目前市值约为10亿美元。