[时尚快讯]服装孵化器是为设计师们助力还是让设计师们成为羊羔？

硅谷孵化器创始人空间(founders space)的联合创始人史蒂夫·霍夫曼(Steve 霍夫曼(Steve Hoffman)今年5月来到中国，他惊讶地发现同行太多了。近年来，这一概念从美国硅谷引入，随着中国的创业浪潮汹涌而来，其数量在2014年和2015年达到顶峰。网络名人和智能硬件的孵化并不少见，一个相当低调的类别正在逐渐增加——服装品牌孵化器。

5月底在北京三里屯太古里开业的Magmode，是一家时尚综合店，也是一家时尚孵化器。

孵化，其实也不完全是从零开始。目前在唐明孵化的第一批作品是三个有一定基础的男装品牌:曾经因电视节目《女神的新衣》而为大众所知的独立设计师玛莎 马与magmode合作推出了一个新的男装系列mattitude，另外两个是肖恩·肖恩(sean by sean)和肖恩·肖恩(sean suen)创立的新品牌，肖恩·肖恩(Sean Suen)曾在伦敦和巴黎演出， 曾经在爱马仕工作过的人孵化的目标是这些设计师品牌可以独立开店，知名品牌可以持续孵化新品牌。

蔡崇达图片来源:magmode

蔡崇达图片来源:magmode

唐明的创始人之一是蔡崇达，作为一个媒体人和畅销书作家，他更为人所熟知。他曾担任《周末画报》新闻版主编，也曾担任《gq》中文版的报道总监。他最著名的作品之一可能是记录药家鑫案件的3万字特写《审判》。

但是在服装行业，蔡崇达不是新手。他出生在福建晋江，那里诞生了七狼、七男装等传统服装品牌。三年前，蔡崇达创立了一个有点文艺风格的男装品牌“山农”。根据山农官网信息，目前在28个城市有58家店铺。

“在基本生活必需品上，后三位已经是红海了，但是衣服的地壳运动已经开始了。大家对现有的服装消费都不满意，这个市场很大。”蔡崇达这样解释他的动机。

然而，要成为一个服装品牌孵化器，唐明可能首先需要知道两件事:如何成为一个服装品牌，如何成为一个孵化器。

服装是传统行业，产业链长且琐碎。起点是设计师的手，终点是客户的身体。其中有面料厂家，有厂家，有批发商，有经销商，有些品牌还需要考虑展会的发布时间安排，媒体，订购事宜。这个复杂的过程，就是让人觉得大。

其中，大品牌不同于独立设计师品牌。中国的江浙粤深闽各大品牌，从七匹狼到马西菲尔，年收入过亿。除了广告，他们还占据了大量的渠道来建立口碑。正如咨询公司罗兰·贝格所说，拉夏贝尔的广告支出为零，因为它只在商场的商店中刷够了存在感。

相比之下，独立设计师品牌的运营要小得多，漂亮得多。他们通过推出展览和视频来传递品牌信息，社交媒体支出和营销支出是他们日常支出中不可或缺的。设计师的个人喜好在产品和展示中随处可见。品牌名和设计师名经常相伴。衣服单价虽然上千，但年收入远不如前者。

用经营同名时尚品牌vega zaishi wang八年的独立设计师王在石的话说，就是“我们在一个行业，但不在一个维度”。王说的是实话，大品牌就像三里屯的优衣库，每天进来的顾客对衣服都有实质性的需求，而设计师品牌更像是藏在胡同里面的风格小屋，不想接受所有人。但由于缺乏大规模生产，独立设计师在与面料厂商等中间环节沟通时没有议价能力，这是售价高、客户难以拓展的根源。

后者，设计师品牌，应该是孵化出来的。

以MA态度为例。其面料由知名品牌和玛莎 ma团队收藏。工厂靠名牌创建，渠道靠名牌拓展。经知名品牌检测，MA态度计划明年3月独立开店。为了测试市场，降低试错成本，著名的方式是最早发布20款，效果好的话会累积到30款，80款甚至120款，越来越接近一个品牌想做独立店铺时的sku号。

抠图图片来源:magmode

抠图图片来源:magmode

听起来陪伴品牌通关的游戏项目是巨大的。

“在中国以前的服装行业，传统供应链的人在做品牌，但供应链的人不一定尊重设计师本身。他不会把服装视为一种文化产品，而是一种商品。所以，即使很多品牌放在好的渠道，你也觉得没有内容。” 蔡崇达告诉界面记者，“然而，在中国，从其他地方进入行业并掌握供应链、渠道、面料和运营能力的团队很少。所以，如果有文化，商业力量是很弱的。”

在美国和欧洲，有许多不同金融背景的服装孵化器。说到支持纽约时尚人才的计划，最出名的是纽约时尚协会的cfda，vogue Foundation，学术孵化器的bf+da，而伦敦则是著名的新设计师的宝。从英国时装协会到东方人与时尚的孵化项目不胜枚举。

这些孵化器的模式基本都是一样的:吸引资金，寻找工作室，提供商业咨询，给没有离校的学生登上时装周的t台，有固定的工作室，加入展销会的竞争，提前接受市场的洗礼。

2016年初，中国互联网行业关于孵化器倾销的争论层出不穷，深圳、北京一批孵化器因同质化严重、资金断裂而相继倒闭。时尚界，2009年前后国内独立设计师数量大幅增加，对时尚品牌孵化器的需求似乎已经出现。

过去孵化的时尚品牌大多是具有多品牌管理经验的时尚群体。法国的Lvmh就是一个典型的例子。获得路易威登时尚奖后，新设计师可以进入集团的孵化项目。现成的商业经验和行业内权威的指导可以帮助新人跑起来。

这种方法在中国广东的服装集团中也很流行。正在争取ipo的因曼，从淘品牌起家，后来收购了《生活在左翼》、《第一语言》等服装品牌，已经有了成熟的供应链体系和线上线下渠道。2015年5月，因曼所在的惠美集团启动设计师创业支持计划，通过小股投资和建立合作公司，孵化出pass、samyama等原创设计品牌。因曼声称单品牌交易的规模接近1亿元。

在接受界面采访时，因曼汇美集团首席执行官方建华称该项目为“巨额投资”，具体金额为2.2亿元人民币。

“ 我们的优势在于多年的发展给了我们品牌体验，可以根据不同的品牌定位进行复制和延伸。汇美集团拥有成熟的平台、资源和经验，可以帮助品牌成长。” 方建华说:“但是每个公司的情况都不一样，有的擅长实体，有的擅长供应链，资源整合不是一次性的事情。我们经历了太多的起起落落，带着自己的缺点。和别人打架，是注定要输的。”

Cfda孵化器图片来源:elle

旧金山时尚孵化器图片来源:旧金山周刊

Bf+da图像来源:机架

然而，扮演买方商店和孵化器角色的组织并不是第一个。但是在过去的七年里，一些曾经雄心勃勃的孵化器大多变成了简单的买方商店，在品牌产品售出时就结束了，没有参与品牌的任何生产过程。

“我可以告诉你，99%的中国买家都在赔钱。为什么？因为销售模式不盈利，他们无法以少量形成购买优势。” 在著名地方投资的idg资本投资经理王新解释了界面。

对于那些销量小的买家来说，无法给设计师品牌带来规模优势；另一方面，一个缺乏现金流的买方店铺，很难靠自己生存，更别说成为一个照顾别人生意的孵化器了。

唐明也想解决自我适应的问题。孵化出来的品牌太年轻，打开市场需要时间。因此，在三里屯，60%的零售空房是为孵化品牌预留的，其余40%的空房是为进口成熟品牌预留的。凭借之前在gq的人脉，蔡崇达已经赢得了20多个对中国市场心存疑虑、在世界上有巨大影响力的外国品牌，比如第一次进入中国的日本品牌discovered。

华创资本是另一个名牌投资人，他们认为名牌的品牌组合可以有效降低风险。“ (唐明)还是以买家店铺为主，自己的新品牌还没有推出。合作和孵化品牌组合是一个非常基于平台的过程，这是一种相对风险较小的方法。因为在一家收藏店，他有介绍成熟品牌的支持。在保证一定流量的基础上，自己的设计师品牌可以逐步拓展sku以及磨合设计风格与市场需求的平衡。”华创资本管理合伙人吴海燕告诉界面记者。

但是，即使解决了自适应的问题，也并不意味着设计师总能被自愿接纳，孵化器和每个设计师的需求并不总是一致的。

即使是国外成熟机构做的服装孵化器，也不得不面对这样的问题。bf+da在纽约的初始资本高达200万美元。自成立以来，BF+DA已帮助35家企业开展业务，年收入2000万美元。bf+da的执行董事Debera johnson曾经对时尚达人说:“我们的成员正在以难以想象的速度增长，并开始建立自己的门户。当人们不再参加成员聚会时，就意味着这些年轻人不再需要孵化中心的指导，可以独立了。 "

九合资本前董事总经理齐认为，“孵化器更多的是资本”，新兴孵化器玩资本就像手中的风筝线，品牌翅膀硬了也不怕飞。

持有股份可能会与品牌建立联系，这也是郝明目前的想法。目前，唐明已经在店内投资了三个品牌，份额比例取决于品牌目前的状况和设计师现有的业务能力。蔡崇达说:“ 和品牌成立合资公司，自然融入到制作中，大名鼎鼎的很重，从商品策划阶段开始

但是，也许是预见未来的矛盾，很多设计师拒绝被孵化。在vega zaishi wang成立之初，有一家孵化器找过Wang Zaishi，她拒绝了，因为“感觉就像是变成了一个大品牌下的小产品线，所有的资源和实力都要靠别人，所以只是养一个设计师。年轻的设计师一定要明白自己是不是想被圈起来当小羊养。当你发现不对劲，想出来的时候，品牌肯定是要吃亏的。世界上加入大品牌退出的案例很多。”

当然，如果你已经决定加入孵化器，选择一个好的也很重要。“孵化器首先必须有一个非常有经验的成功故事。如果从零开始，设计师自己做就不一样了。”这是王在石的建议。“而且，除非你真的能找到一个多方位的团队，否则一个有这样人格魅力的人，可以从各个方向聚集人才，可以运营管理，甚至比设计师更了解产品。后期宣传、推广、售后一定要考虑。”

magmode唐明应用页面截图

图片来源:magmode

弧形图像来源:磁模式

大集团孵化小品牌似乎更自然。名牌能给设计师提供更多的软实力吗？

根据蔡崇达和他的团队的想法，除了时尚，著名电影还将提供视频、文本、音乐等内容。蔡崇达更喜欢用“三维杂志”的概念来定位著名电影，他想出版一切关于美好生活的东西。

蔡崇达自己的名气确实给他著名的魔术带来了很多附加值。开幕式上，三里屯太古里的大广告屏上，依次播放了一则名为《我定义的美好生活》的广告，韩寒、、、白等30位名人作为之友亮相。这也是三里屯太古里少有的“慷慨”。它把租来的空间给了一个第一次没有收店经验的人。

这些光环符合现在创业者的标准，也让华创和idg这两个投资人松了钱包。以前一轮共计3000万人民币的融资规模，我愿意给一个机会，证明王口中那个极具人格魅力的人是否真的存在。

今年，唐明将在京、沪、杭等地开设6家门店。孵化还在进行。时间会给出所有的答案。