[时尚人物]独立设计师王在实：设计靠的是随性和妥协

(由设计公司出资)

如果要给王在石设计一个形容词，应该是ldquo强硬的rdquo。她的个人品牌维加在仕王，款式清晰，剪裁利落，颜色酷炫，肩部轮廓清晰，借用男装版。

还有一个故事需要验证:那是2009年，范冰冰刚刚成为ldquo叶凡rdquo她在工作室拍摄的空档案中遇到了隔壁摆弄衣服的王在石。翻完专辑后，叶凡买了一整套《王在石》。在过去的几年里，vega zaishi wang已经入驻了20多家买家店铺，在北京老佛爷开设了直营店，在苏州新光广场开设了形象店，覆盖北京、南京、新疆、牡丹江、上海、南昌、深圳等市场。

ldquo的那份；Ye rdquo85后女孩王在石身上也发现了气。此刻，她正坐在北京燕月胡同一个小院子的阁楼上的画室里，与来访的客人侃侃交谈。袖口的文身微微披在黑色棉袄里，帽子下面罩着保持多年的黑色短发。

独立设计师品牌的萌芽周期往往很长。完成学业后，有的人在竞争的成败中摸索成长，有的人则先去集团品牌积累经验。这是大多数人的选择。有点不用心，过了快好几年了。

王在石选择了设计服装作为自己的职业，像命运一样。比如织女星这个英文名，被父亲和朋友取下来，很多年后才发现是织女星的意思。

ldquo十几岁的时候，我就知道自己想从事设计，更喜欢做实物。导师说衣服适合我。rdquo王在石向界面记者回忆道。

王在石生长在父母都是学发光二极管和半导体的工程师的家庭，过得很好。8岁那年，她随父母从辽宁南下深圳；16岁时，他独自去英国上高中；两年后，在导师的帮助下，她被伦敦时装学院录取；一年后，她转到中央圣马丁学习女装。

圣马丁以自己的方式不断向尚未入行的年轻人发出一个强烈的信号:服装是高压行业，设计师是高压职业，考验来自心态和业务。

成熟的时装屋分散压力的方法之一是依靠有效的团队分工。大学在亚历山大·麦昆工作室实习的时候，王在石对此深有体会，ldquo我帮他们画手绘线条画，我做的最多的就是刺绣线条画，因为我不怎么画3d的东西。在他们的团队中，人们各司其职，使得整个工作室工作和谐。这也让我知道，我以后树立品牌首先要做的就是打造团队。rdquo

王在石当时没想过，后来发生的一些事情让她对ldquo更感兴趣；团队rdquo的理解越来越深刻。

故事从毕业开始。被选中参加圣马丁的毕业典礼是学生的荣誉证书。野心勃勃的王在石暗暗下定决心:要做一件醒目的发光连衣裙，可以模拟水下生物发出的微弱蓝光。

但她当时不知道的是，这部作品成了送她回家的入门。因为发光衣服是用当时很贵的发光薄膜做的，成本高达16万人民币。缺钱的王在石偶然遇到了金主，一个从中国来参观圣马丁的传统服装企业，王在石是他们团的导游。

看了王在石的夜光作品，曾经为红帮做过裁缝(第一批国产西服，从宁波起步，在上海成名)的热心老板决定赞助她，但作为交换，她不得不在毕业后回国发展，以避免人才流失。

诺言兑现，王在石毕业后如约回国。ldquo但是干了一个月发现就完了，因为她的牌子是给45-65岁的女性做衣服，这不是我擅长的。如果我继续呆在不合适的环境里，我怕我会忘记圣马丁给我的一切。rdquo王说的是实话。

王在石辞职了，她坚持那个决定。

辞职后，她在网上搜索中国独立设计师，上官哲的网页先跳了出来。这一跳又改变了她的人生轨迹。

ldquo我给他发邮件，询问国内独立设计师的生活环境，把作品发给他。他很快回来了，说你应该来厦门。rdquo上官哲毫不犹豫地描述了他在厦门的工作室，并让王把他的下一站定在厦门。

2008年厦门还挺安静的，当时国内还没有这么热的设计浪潮。现在成绩斐然的上官哲，刚刚建立同名品牌两年，一切才刚刚开始。厦门还是一个不同于大城市的精神花园。

王在石记忆中的那次相遇，弥漫着干净的海味和纯粹的理想。也许厦门很美，也许他遇到了一个合拍伙伴，王在石此刻决定留下，留下10个月。在上官哲工作室，王在石注册了自己的品牌，做了第一个系列。当她把自己的第一部作品带到北京拍照时，文章开头的范冰冰的故事就发生了。

那种意想不到的欣赏给了年轻人很大的鼓励，也让一直目标明确的王在石明白，相比资源集中的厦门，北京就像一个扩音器，在这里品牌影响力可以扩大几百倍。

她聘请的销售总监是奢侈品出身，掌握了很多商场的渠道资源。新导演丰富的商业经验帮助王在石打开了渠道，他也知道如何在与零售店谈判时为品牌争取利益。

ldquo在产品良好的基础上，我们希望平等地谈判条件，并希望对方通过购买货物而不是寄售来处理我们的订单。这样才能分担品牌的风险。rdquo王在石和界面记者ldquo谈过；而且，零售商不去冒险，也不会去努力做出成绩。rdquo

随着市场反应越来越积极，人们开始敲门。其中，vega zaishi wang在二三线城市的渠道拓展最快，独立设计师的作品也开始被一些新兴买家购买，在过去已经代表了ldquo异常rdquo、ldquo自然rdquo以及其他品牌的传统经销商。在这类店铺中，vip系统相对完善，也为王在石培养了一批高度忠诚的客户。

在过去的两年里，不仅是维加·扎伊什·王，大多数中国设计师也迎来了职业生涯的转折点。上海时装周和北京时装周现在越来越大，媒体记者也很多。但兴奋只是表面的，王在石很清楚中国服装市场的产业链还是丢了。ldquo设计师、制作、采购、媒体推广、终端销售都是脱节的，所以像我们这样的小品牌也会建立自己的产业链。rdquo

王正在实现忙碌充实之链的最后两个环节。目前，织女星在仕王由于在产品设计和销售上花费过多精力，缺乏一个营销和公关团队。虽然2014年她推出了一个名字叫ldquo又恋爱了。营销项目，寻找身边五个熟悉的灵魂伴侣，刺激消费者在花钱的同时对品牌精神进行更深入的思考。

然而，现在很少有这样独立的计划。随着店铺数量的增加，维加在仕王粲只投入有限的精力与买家合作营销，通过联展的方式让消费者在终端市场更直观地了解品牌，这也是现阶段许多独立设计师品牌会采用的方式。

王在石很喜欢这个包。是她德国男朋友的父亲亲手做的，已经快70岁的老人了。

织女星在仕王的零售价在4000到1万元之间。为了让品牌到达与主线不同的消费群体，有团队支持的王在石在2014年推出了更便宜的ldquo白色标签rdquo。

ldquo白色标签会有针织线、牛仔线、雪纺线等等，会更适合年轻人。rdquo王在石一边说一边在身上拉棉袄，ldquo我自己也没有羽绒服，但是我们到了牡丹江市场之后，人们十月份就开始穿羽绒服了，怎么能靠外套呢？rdquo

目前，60%的由维加在仕王合作的买家店铺已经订购了白色标签。在时尚业务中，由于价格贴近大众，设计更符合市场趋势，副品牌往往成为品牌的主要收入。

这是王在石希望的，因为她还有很多事情要做，比如包包、鞋子等配饰，品类会随着成衣的成熟和整体品牌形象而发展，这些都是需要资金的。同时，团队的成长也让曾经一夜之间做决定的女生学会了一些妥协。

ldquo以前的我无知无畏，现在要对那么多人负责，我做不到。rdquo王在石摸了摸耳环。它们是两个像刷子一样的小东西。乍一看，都是王在石的东西，ldquo我不知道我床边的书什么时候成了管理类的书，但是翻了30页就永远看不懂了。实践经验会更重要。rdquo