[时尚人物]熊本熊到wuli韬韬这些表情包要如何变现 仅一亿的用户商机有多大

在北京猎豹移动的咖啡厅里，我遇到了刚刚开完一轮会的严华创始人丁燕。猎豹移动是2015年A轮融资的主要投资者。丁燕正在寻求+轮融资。

像严华就是做表情业务的公司。2013年创业时，是小众付费表情定制；2014年，我做了一个基于工具的app“Expression me”。当时我的脸很乱，我的表情没有表现出很特别的地方；直到2015年“表情云”上线，表情发布转型，创业才找到了正确的道路。

丁燕反映定制表情的需求还是太少，在用户端做不到，基于工具的app本身就是反用户的，聊天的时候需要使用表情，打开第三方app，影响体验。

什么是表情分布？

一般情况下，表情制作者会直接提交到微信、qq、Momo等应用商店。，或者表情制作者会推出自己的app，在app中更新自己的表情，允许用户在其他app中分享表情。

这时候表情的使用多集中在明星应用上，多为聊天场景，远远不能满足用户对表情的热情。在游戏、评论、直播、电商购物等场景中，用户也需要用图片来表达自己。

对于画家来说，曝光可能会变得越来越困难。以微信为例。app store里已经有一千多套表情了，而且还会有越来越多的表情。提交到app store后，可能会越来越少看到油漆工。

表情云的思路是，在关注微信等明星应用之外，聚集其他应用，为画师提供一个投稿平台，然后进行细分，针对不同的应用场景推荐不同的表情。这就是表情分布。

“画家可以有很多机会曝光自己的作品。比如，有些ip和作品可能适合游戏和次要元素，而有些则适合在母婴社区曝光。”丁燕说，她现在关心的不是如何做出爆发性的表现，而是如何帮助画家接触到尽可能多的用户。

表情云相当于一个平台，连接表情制作者和ip，以及应用和用户。要使这个分配系统发挥作用，需要在两端聚集到一定的规模。

与云平台合作，快速起步

在用户方面，表情云首先访问用户不到10万的少数应用。通过打开sdk，应用程序可以使用表情云上的表情，并节省开发自己表情的成本。

小应用合作程度高，可以一起打磨产品。承载能力提升后，表情云盯上了可以快速启动的即时通讯云服务平台。5月底，与表情云达成合作的融云，紧随其后的是3万多个应用。这些应用只要升级sdk，就可以通过表情云。此前，环信、秦家、leancloud等云平台也与Expression Cloud达成合作。

量真快。丁燕预测，到6月底，表情云覆盖的用户总数将达到1亿，到年底，覆盖的用户数将达到3亿。

但是如果表情云所依赖的渠道，比如融云，欢欣，搜狗输入法等。，自己做这个生意？毕竟表情云的直接用户规模有限。

丁燕的观点是，这种可能性不大。毕竟云服务领域的竞争很大，他们会专注于核心产品。

熊本熊的形象

黄子韬叔叔熊本熊...一堆ip

在内容方面，表情符号本身就有十几个专职画师，他们的工作量大约是两周时间来制作一套表情符号。此外，前期做表情定制的经验，为表情云积累了3000名签约画师。这就构成了表达云的基本表达生产力。

表情云中的表情主要有两种，一种是自有的，比如表情包包括汤包、深井兔、草泥猫、鸡肉卷、胖娜、廉价猪、蜂猴、瓷酱、日常生活。

一个是知名ip授权，表情云设计；影视类包括即将上映的《忍者神龟2-冲破阴影》和去年很火的《小王子》；在线明星类别包括无厘头陶涛、大叔伙伴、不求人星座和超级性感的库马蒙。

表情云是中国第一家去日本获得熊本熊数字营销授权的表情公司。表情云产生的熊本熊表情需要交给熊本县相关人员确认后才能发布使用。

目前，自有表情和大ip表情包都将免费发布，以增加表情云的知名度和活跃度。新推出的无厘头陶涛已经在微信上火了(根据微信规定，每月发送超过3000万次的表情将在下个月被转移到精选的表情包中。流行表达的要求没那么高，也没有具体规定。)，和同龄人合作过的十二星座产生了三个表情包:双子、金牛、白羊。

丁燕说，表情云里有2000多套表情，已经推出了80多套。保持的频率是每周针对不同场景推出1-2套表情。

汤小宝形象

如果国内用户不喜欢付费，日本市场的实现方式能落地吗？

据日本第二代天才和天使投资人闫安·冈芝说，日本公司在商业上使用表情大约有四种形式:

1.向最终用户销售；

2.表达形象结合具体商品、公司、服务进行广告推广；

3.表达式定制；

4.造型设计。

再看线，这是为数不多的用表情赚大钱的公司。Line基本不承接表情定制和造型设计相关的业务，而是走两条路线:向终端用户销售表情和投放表情广告。现在想把表情上线一段时间的公司需要排队。

考虑到国内用户的支付环境，直接向用户收费并不容易。目前微信上只有名人表情符号是付费下载的，其他原创表情符号的收入来源于用户下载后的自愿欣赏，但欣赏作为主要收入来源是不够的。

所以在中国，日本的这四种套现模式只可能和企业联合推广。在丁燕的计划中，对于企业来说联合推广是一个重要的收入来源，大部分都是在影视综艺合作(黄子韬表情包与我们的规则联合推广)和游戏厂商(部分游戏公司看中了唐的形象)中进行的。

通过分发表情在B方赚钱

除了这四种模式，虎俊还打算像乐视一样从版权发行中赚钱。

丁燕认为，虽然C端用户不买单，但是B端app有支付的意愿和能力。一方面，在B端使用村舍表达存在潜在的风险，如果要扩大必须解决。

另一方面，表情云集中购买版权并分发给各种应用，因此获得正版应用的成本并不高。一般知名的ip许可费在几十万到一百万不等。如果有10个应用，每个应用只需要支付数万美元。

安彦刚在邮件里写给我，他长得很像颜画。“他不仅可以设计，而且还拥有构建跨应用表达内容交付架构的技术实力。日本虽然有很多表情商业公司，但很难说出一家反对颜画的公司。”